Avainsana: asuntokauppa

Ukrainan sodan vaikutukset

Ukrainan sodan vaikutukset Suomen asuntomarkkinoihin

Venäjän hyökkäys Ukrainaan helmikuussa 2022 järisytti maailmantaloutta ja toi mukanaan laajamittaisia seurauksia myös Suomeen. Vaikka sota ei ole suoraan kohdistunut Suomeen, sen epäsuorat vaikutukset ovat tuntuneet laajalti – erityisesti energiakriisin, korkotason nousun ja yleisen taloudellisen epävarmuuden kautta. Nämä tekijät ovat vaikuttaneet myös asuntomarkkinoihin, ja monille asunnon ostajille ja myyjille tilanne on ollut haastava.

Korkojen nousu ja kuluttajien varovaisuus

Yksi suurimmista Ukrainan sodan seurauksista on ollut inflaation kiihtyminen, joka sai Euroopan keskuspankin (EKP) nostamaan ohjauskorkoa nopeasti. Tämä vaikutti suoraan asuntolainojen korkoihin, ja esimerkiksi euribor nousi historiallisen nopeasti nollasta yli neljään prosenttiin. Korkojen nousu vähensi ostajien lainanottokykyä ja hidasti asuntokauppaa merkittävästi.

Kuluttajien epävarmuus lisääntyi sodan myötä, mikä näkyi ostokäyttäytymisessä. Monet lykkäsivät asunnonostoa, odottaen talouden vakautumista ja mahdollisia korkojen laskuja. Tämä johti myyntiaikojen pidentymiseen ja hintojen laskuun erityisesti kerrostaloasunnoissa.

Rakentamisen kustannusten nousu ja uusien asuntojen väheneminen

Sodan alkaminen nosti raaka-aineiden ja energian hintoja, mikä vaikutti erityisesti rakennusalaan. Rakennusmateriaalien, kuten teräksen, betonin ja puutavaran, hinnat nousivat jyrkästi, ja monien rakennusprojektien kustannusarviot ylittyivät. Tämä johti siihen, että uusia rakennushankkeita käynnistettiin vähemmän, ja asuntotarjonta supistui.

Erityisesti pääkaupunkiseudulla ja kasvukeskuksissa uusien asuntojen tarjonnan väheneminen voi pitkällä aikavälillä aiheuttaa asuntojen hintojen nousua, kun kysyntä jälleen elpyy. Lyhyellä aikavälillä tilanne on kuitenkin ostajan kannalta edullinen, sillä markkinoilla on tarjontaa enemmän kuin kysyntää.

Energiatehokkuuden merkitys korostui

Energiakriisi oli yksi sodan näkyvimmistä vaikutuksista Euroopassa. Venäjän kaasutoimitusten loppuminen ja energian hinnan nousu johtivat siihen, että moni alkoi kiinnittää entistä enemmän huomiota asuntojen energiatehokkuuteen.

Ostajien kiinnostus energiatehokkaita koteja kohtaan kasvoi, ja erityisesti maalämpöä, aurinkopaneeleita ja hyvää lämmöneristystä arvostetaan yhä enemmän. Tämä näkyi myös siinä, että sähkölämmitteiset talot ja huonosti eristetyt vanhat rakennukset menettivät suosiotaan, kun taas matalaenergiatalojen ja kaukolämmössä olevien asuntojen kysyntä pysyi parempana.

Turvallisuuspoliittinen tilanne ja ulkomaisten sijoittajien varovaisuus

Suomen Nato-jäsenyys toi turvallisuuteen vakautta, mutta aluksi sodan aiheuttama epävarmuus vaikutti sijoitusmarkkinoihin. Ulkomaiset sijoittajat, erityisesti kiinteistörahastot, suhtautuivat varovaisesti Suomen markkinoihin sodan alkuvaiheessa. Tämä vaikutti erityisesti suuriin kiinteistösijoituksiin, kuten toimitiloihin ja vuokra-asuntokohteisiin.

Kuitenkin pitkällä aikavälillä Suomen turvallisuusasema on vahvistunut, ja Nato-jäsenyys voi jopa lisätä ulkomaisten sijoittajien kiinnostusta.

Miltä asuntomarkkinoiden tulevaisuus näyttää?

Vaikka Ukrainan sota on vaikuttanut monella tavalla Suomen asuntomarkkinoihin, on nähtävissä myös merkkejä elpymisestä:

✅ Korot ovat tasaantumassa, ja jopa laskuja odotetaan vuoden 2024 aikana.
✅ Rakennusmateriaalien hinnat ovat vakiintumassa, mikä voi helpottaa uudisrakentamista.
✅ Energiatehokkaiden asuntojen kysyntä tukee markkinoiden kehitystä.

Asuntomarkkinoiden tilanne on edelleen herkkä talouden ja geopoliittisten tapahtumien suhteen, mutta pitkällä aikavälillä markkinat hakevat uutta tasapainoa.

Tuki Ukrainalle – Slava Ukraini!

Ukrainan sota on muistuttanut meitä siitä, kuinka tärkeää on puolustaa vapautta ja demokratiaa. Suomen asuntomarkkinoiden haasteet kalpenevat verrattuna siihen, mitä Ukrainassa tapahtuu päivittäin.

💙💛 Arvioiasuntosi.com tukee Ukrainaa ja toivoo pikaista rauhaa. Slava Ukraini! 💙💛

12/03/2025
Ostokriteerit

Ostokriteerit: Miten valita unelmiesi asunto?

Asunnon ostopäätös on yksi elämän suurimmista ja merkittävimmistä päätöksistä, ja se on usein täynnä tunteita ja pohdintaa. Kyseessä on iso investointi, ja päätös saattaa tuntua jännittävältä, jopa pelottavalta. Siksi on tärkeää miettiä tarkasti, mitkä tekijät vaikuttavat ostopäätökseen ja miten kriteerit muotoutuvat nykyisessä markkinatilanteessa.

Ostokriteerit – mitä miettiä?

Asunnon ostamista pohtiessa on monia tärkeitä asioita, jotka jokaisen ostajan tulisi ottaa huomioon. Yksi tärkeimmistä kriteereistä on sijainti. Sijainnilla on suuri merkitys asunnon arvon ja arjen sujuvuuden kannalta. Miten hyvät kulkuyhteydet ovat? Onko alueella hyvät palvelut, kuten kaupat, koulut ja puistot? Sijainti vaikuttaa myös tulevaisuudessa mahdollisesti tehtäviin muutoksiin ja alueen kehitykseen.

Toinen tärkeä tekijä on asunnon kunto. Onko asunto valmis muuttamaan heti, vai täytyykö siihen tehdä remontteja? Kunto voi vaikuttaa merkittävästi siihen, kuinka paljon asunnon ostaminen tulee maksamaan pitkällä aikavälillä, jos remontteja tarvitaan. Asunnon koko on myös keskeinen seikka. Onko se tarpeeksi tilava perheelle tai yksin asuvalle? Voiko tilan tarpeet täyttää tulevaisuudessa, vai jääkö se liian pieneksi?

Epävarma markkinatilanne ja pitkät hakuajat

Nykyisessä markkinatilanteessa monet ostajat ovat kohdanneet haasteita ostopäätöksen tekemisessä. Asuntojen hintoihin ja markkinatilanteeseen liittyvät epävarmuudet ovat saaneet monet vitkastelemaan päätöksentekoa. On täysin ymmärrettävää, että monilla ostajilla on halu odottaa ja tarkkailla markkinoiden kehitystä ennen kuin he tekevät ostopäätöksen. Kuitenkin on hyvä muistaa, että vaikka tilanne saattaa tuntua epävarmalta, alkuperäiset kriteerit asunnon suhteen eivät ole muuttuneet.

Asuntojen etsiminen on usein pitkä prosessi, ja monille ostajille kertyy pitkä lista nähtyjä kohteita ennen oikean asunnon löytymistä. Keskiarvoisesti ostajat käyvät katsomassa neljää asuntoa ennen päätöksentekoa. Kuitenkin nykyään tilanne on monelle hankalampi, sillä monet ostajat ovat kertoneet etsineensä asuntoa jo yli vuoden ajan, ja ostopäätöksen tekeminen on vain käynyt vaikeammaksi.

Markkinat muuttuvat, mutta valinnanmahdollisuuksia on enemmän

Vaikka asuntomarkkinat saattavat vaikuttaa epävarmoilta, on yksi asia, jonka voi huomata nykytilanteessa: asuntotarjontaa on enemmän kuin tavallisina aikoina. On mahdollista valita kymmenistä vastaavanlaisista kohteista, ja silti tuntuu, ettei löytyisi sopivaa asuntoa. Tämä voi johtua siitä, että ostajat asettavat kriteerit liian tiukoiksi ja etsivät täydellistä vaihtoehtoa, joka ei välttämättä ole realistista.

Kriteerit ovat toki tärkeitä, mutta on myös tärkeää ymmärtää, että joskus jostain on joustettava, jos haluaa päästä tekemään kauppaa. Asunnon ostaminen on aina kompromissi. Jos löydät asunnon, joka vastaa suurinta osaa toiveistasi, mutta ehkä jokin pieni yksityiskohta ei ole täydellinen, älä anna sen estää päätöksentekoa. Jos olet valmis joustamaan joissain asioissa, mutta saat silti asunnon, joka vastaa suurimpia tarpeitasi, se voi olla paras valinta.

Älä tingi sijainnista tai yhtiön kunnosta

Vaikka asunnon ostopäätös on täynnä valintoja ja kompromisseja, on muutama asia, joista ei kannata tinkiä. Sijainti on yksi niistä. Hyvä sijainti ei ole asia, jonka voi helposti muuttaa myöhemmin, ja se vaikuttaa asunnon arvoon pitkällä aikavälillä. Samoin yhtiön kunto on tärkeä tekijä – jos taloyhtiössä on huono kunto, voi se tarkoittaa isoja remonttikustannuksia tulevaisuudessa.

Tee päätös nyt – älä jää jahkailemaan

Jos olet jo pitkään etsinyt asuntoa ja pohdit edelleen päätöksentekoa, muista, että markkinat eivät odota. Vaikka nykytilanteessa valinnanmahdollisuuksia on enemmän, tämä voi myös aiheuttaa viivästymistä ostopäätöksessä. Ostopäätöksen tekeminen voi tuntua pelottavalta, mutta muistathan, että useimmat kriteerit voivat olla joustavia – ja lopulta asunnon ostaminen on askel kohti uutta elämänvaihetta. Älä jää liikaa miettimään ja jahkailemaan – tee päätös tänään, ja vie suunnitelmat eteenpäin.

Ostopäätöksen tekeminen ei ole helppoa, mutta se ei ole myöskään mahdotonta. Tärkeintä on, että olet realistinen omien kriteerien suhteen ja osaat tehdä kompromisseja. Sijainti ja yhtiön kunto ovat asioita, joista ei kannata tinkiä, mutta monia muita asioita voi tarvittaessa muuttaa. Älä pelkää ottaa askelta eteenpäin – unelmiesi koti voi olla lähempänä kuin ajattelinkaan.

01/03/2025

Oikea hinnoittelu

Kaikki alkaa oikeasta hinnasta

Ammattimainen hintanäkemys lisää mahdollisuuksiasi huomattavasti, määritä oikea hinta.

Vältä myyntihinnan asettaminen liian korkealle tai matalalle.

Liian korkea myyntihinta saattaa pelästyttää kiinnostuneita ostajia ja se saattaa lopulta pakottaa laskemaan asunnon hintaa, jotta se menisi nopeammin kaupaksi. Lisäksi se tekee nopeasti myyntiprosessista pitkän ja pitkäveteisen. Toisaalta, jos hinnan asettaa jo aluksi liian alas, annat pois rahaa – joka on ärsyttävää varsinkin silloin, jos haluat saada pääomaa uuden asunnon ostoa varten.

Asunnon hinta oikeaksi jo alusta alkaen. Tämä lisää mahdollisuuksiasi saada asunto myydyksi haluamaasi hintaan hyväksyttävän ajan sisällä. Oikea hinta on kaiken a ja o.

Kuinka saada asunnosta paras mahdollinen hinta?

Realistisen hintapyynnön vaikutus toteutuvaan kauppahintaan ja myyntiaikaan; asunnon hintapyynnöllä on iso merkitys sekä toteutuvaan asunnon myyntihintaan sekä myyntiaikaan. Kaaviossa on asia kuvattu tarkemmin.

1. Asunnon oikea markkinahinta – mitä ostajat ovat valmiita maksamaan koettuun arvoon peilattuna.	5. Hinnanalennukset ovat välttämättömiä, jotta saadaan taas ostajien huomio.
2. Asunnon omistajan toiveet korkeammasta myyntihinnasta – korkea hintapyynti.	6. Laskettu hinta vastaa lopullista asunnon myyntihintaa.
3. Markkinoiden kiinnostus on korkeimmillaan silloin, kun asunto tulee myyntiin ja kiinnostus heikkenee 2-4 viikon kuluttua.	7. Niin erikoiselta kuin se kuulostaakin, ylihinnoitelluilla asunnoilla on tapana, että ne myydään halvemmalla kuin silloin kun ne on hinnoiteltu lähemmäs oikeaa markkinahintaa – jolloin ne näyttävät houkuttelevammilta ostajille. Oikea hinta!
4. Kun kohde ”happanee” ostajien parissa, markkinapsykologia laskee asunnosta toteutuvaa myyntihintaa.

Neutraali tapa arvioida asunto – Oikea hinta

Oman asunnon arvioimisessa on yleensä todella vaikeata olla neutraali ja arvioida asunto ilman tunnearvoa. Tunnearvo voi joskus sokaista omistajan täysin. On ymmärrettävää, kun omassa kodissa on asuttu vuosikymmeniä ja siihen aikaan mahtuu paljon kaikkea hyvää ja tosi hyvää. Voi olla, että ollaan rakennettu omakotitalo täysin itse tai asunto on remontoitu juuri itselle sopivaksi. On tullut perheenlisäystä ja nähty lapsien kasvavan sekä kaikki muutkin elämän suuret hetket koettu juuri siinä asunnossa.

Oikea markkinointitapa

Tehokkaalla markkinoinnilla varmistetaan, että asuntoa etsivät ja asunnosta kiinnostuneet saavat tiedon asunnon myynnistä. Näin varmistetaan se, että saadaan asunnosta oikean markkinahinnan ja jopa kilpailu kiinnostuneiden kesken. Laajalla näkyvyydellä varmistetaan siis asunnon myyjälle nopein myyntiaika ja paras mahdollinen hinta.

Välittäjä saattaa hinnoitella asuntosi aivan liian kalliiksi saadakseen toimeksiantosi. Suuret hintapyynnön pudotukset tekevät hallaa asuntosi myynnille ja paras myyntiaika menee ohi. Pahimmassa tapauksessa voi käydä niin, että asuntosi ei mene lainkaan kaupaksi ja joudut aloittamaan kaiken alusta toisen välittäjän kanssa. Saatuasi välittäjän hinta-arvion, pyydä nähtäväksesi tilastot toteutuneista myyntihinnoista ja ajankohtaisesta kilpailutilanteesta alueellasi. Vaadi uskottavat perustelut hinta-arviolle. Älä usko selkeästi liian suurta hinta-arviota, vaikka se hyvältä tuntuisikin. Oikeaan hintaan.

Oikeaksi asetettu pyyntihinta luo uskottavuutta ja varmuutta, ostajilla on myös mahdollista saada tietoon oikea hinta. Kun hinta on oikea, se on oikea. Hinta antaa siis hyvin paljon indikaatiota ostajalle, miten hyvin tunnetaan kyseisen alueen markkinatilanne.

Myyntiajan vaikutus toteutuvaan myyntihintaan

Asunnon hinnoittelu kannattaa asettaa mahdollisimman lähelle realistista toteutuvaa myyntihintaa. Liian epärealistisen kova hintapyyntö voi aiheuttaa sen, että asunnosta toteutuva myyntihinta on huomattavasti alhaisempi – ja myyntiaika pitenee. Kiinteistönvälittäjän käyttäminen asunnon myynnissä helpottaa realistisen hinnan asettamista ja välittäjä on apuna neuvottelemassa asunnosta paras mahdollinen hinta. Parhaan hinnan varmistamiseksi välillä on yhteistyökumppaneidemme palvelut arvokkaita – niin remontoinnissa, siivouksessa kuin stailauksessakin.

Kuvauksen merkitys myynnin onnistumisessa: Valmistautumisohje asunnon valokuvaukseen

Asunnon markkinoinnissa käytetyillä valokuvilla on suuri merkitys siinä, minkälaisen kuvan ostajat asunnosta saavat. Enemmässä määrin asiakkaat haluavat tutustua asuntoon jo ennakkoon ja he tulevat esittelyyn, mikäli asunto tosissaan kiinnostaa. Hyvät kuvat saavat potentiaaliset ostajat liikkeelle.

Omistajan läsnäolo näytöillä

Asunnon omistaja tietää asunnosta usein eniten. Ostajat kuitenkin vierastavat omistajan asunnon myyntiä itse – moni ostajaehdokas ei ole valmis tuolloin asunnosta tekemään tarjousta ja siten myöskään myynnistä ei saada täyttä potentiaalia. Välittäjän myydessä asuntoa, omistajan on hyvä pysyä esittelyistä poissa ja antaa välittäjän tehdä työnsä mahdollisimman tehokkaasti.

Oikea hinta on suurin summa, jonka asiakas on valmis maksamaan asunnosta.

Vaikka asuntokaupat tehdään suurella tunteella. Täytyy muistaa, että ostajalla ei tunnearvoa asuntoa tai taloa kohtaan ole vielä syntynyt. Ostaja ei siis maksa myyjien tunnearvosta senttiäkään. Loppujen lopuksi ostaja määrittelee oikean hinnan. Ostaja maksaa aina hyödystä, jonka asunto tuottaa hänelle. Eri ostajaehdokkaat voivat kuitenkin maksaa samasta kohteesta täysin eri hinnan ilman, että se olisi jotenkin väärin. Myyjän tehtävä ei ole tinkiä hinnasta oma-aloitteisesti. Oikea hinta selviää loppujen lopuksi vasta kaupanteon jälkeen.

Oikea hinta - arvioiasuntosi.com | 2.1 — Oikea hinta – arvioiasuntosi.com

Hinnoista käytetään seuraavia termejä:

Myyntihintapyynnöllä tarkoitetaan kohteen hintapyyntöä, joka sisältää rahassa maksettavan kauppahinnan, mutta ei mahdollista kohteeseen kohdistuvaa lainaosuutta.
Velattomalla hintapyynnöllä tarkoitetaan kohteen hintapyyntöä, joka sisältää sekä rahassa maksettavan kauppahinnan että mahdollisen kohteeseen kohdistuvan lainaosuuden.
Kauppahinnalla tarkoitetaan toteutuvaa rahassa maksettavaa kauppahintaa, joka ei sisällä kohteeseen mahdollisesti kohdistuvaa lainaosuutta.
Velattomalla kauppahinnalla tarkoitetaan toteutuvaa kokonaiskauppahintaa, joka sisältää sekä rahassa maksettavan kauppahinnan että kohteeseen mahdollisesti kohdistuvan lainaosuuden.

Kiinteistön ja vuokraoikeuden rakennuksineen osalta