Harkitse,
Miten myydä asunto ilman välittäjää – ja kannattaako se?
Asunnon myynti ilman kiinteistönvälittäjää houkuttelee monia, sillä välityspalkkion säästäminen voi tuntua merkittävältä edulta. Samalla kuitenkin menetetään välittäjän ammattitaito ja verkostot, jotka voivat vaikuttaa myyntihintaan ja kaupan nopeuteen. Tässä artikkelissa käymme läpi yksityisen asunnonmyynnin hyödyt ja riskit sekä vertailemme myyntituloksia testikohteissa.
Asunnon myynti itse – hyödyt ja riskit
Hyödyt:
✅ Ei välityspalkkiota – Voit säästää tuhansia euroja, sillä välityspalkkio on usein 2–4 % kauppahinnasta.
✅ Täysi kontrolli myyntiprosessista – Päätät itse aikatauluista, hinnoittelusta ja neuvotteluista.
Riskit:
❌ Juridiikka ja reklamaatioherkkyys – Asuntokauppa on usein yksittäisen ihmisen suurin ostopäätös, ja jos jokin menee pieleen, voi seurauksena olla pitkä ja kallis riita. Kiinteistövälitysala on jo valmiiksi reklamaatioherkkä, ja vaikka ammattilaisetkin tekevät joskus virheitä, yksityismyyjän kohdalla riski kasvaa moninkertaiseksi. Valveutunut tai hankala ostaja voi käyttää myyjän tietämättömyyttä hyväkseen ja vaatia hinnanalennuksia tai jopa kaupan purkua jälkikäteen.
❌ Heikommat neuvotteluasemat ja ostotarjouksen hakeminen – Moni yksityismyyjä kuvittelee, että asunnon myynti tarkoittaa vain oven avaamista ja esitteen antamista. Todellisuudessa ostotarjous pitää osata houkutella ja neuvotella. Erityisesti tällä hetkellä, kun markkinatilanne on haastava ja jopa välitysliikkeitä on mennyt nurin, myyntityö on entistä tärkeämpää. Ilman aktiivista myyntityötä moni kohde jää myymättä tai myydään liian halvalla.
❌ Pitkä myyntiaika voi tarkoittaa huonompaa hintaa – Ajatus siitä, että yksityismyyjä voi rauhassa odottaa sopivaa ostajaa, ei usein pidä paikkaansa. Pitkittynyt myyntiaika antaa ostajille signaalin, että asunnossa voi olla jotain vikaa tai että myyjä on valmis tinkimään hinnasta. Usein mitä kauemmin asunto on markkinoilla, sitä huonompi lopullinen myyntihinta on.
Missä yksityismyynti voi toimia?
Vaikka välittäjä tuo usein paremman lopputuloksen, yksityismyynti voi toimia tietyissä tilanteissa. Jos asunto sijaitsee erittäin halutulla alueella ja hintapyyntö on markkinatilanteeseen nähden kohtuullinen, voi myynti onnistua ilman välittäjää. Tällaisia ovat esimerkiksi pienet ja edulliset asunnot suosituilla alueilla.
Sen sijaan vaikeasti hinnoiteltavat kohteet, erityistä myyntiosaamista vaativat asunnot (esim. suuret perheasunnot, omakotitalot tai remonttia kaipaavat kohteet) ja hiljaisilla alueilla sijaitsevat asunnot hyötyvät lähes aina ammattivälittäjän osaamisesta.
Testikohteiden tulokset – vaikuttaako välittäjä myyntihintaan?
Suoria tilastoja yksityismyynnin ja välittäjän avulla myymisen eroista ei ole, mutta seuraavat testit osoittavat, kuinka paljon myyntitulokset voivat erota toisistaan:
1️⃣ Leppävaara, 56m² kaksio
- Yksityismyynti: 3 viikkoa myynnissä, vain 1 yhteydenotto, saatu tarjous 194 000 €.
- Välittäjän kautta: 1 viikko myynnissä, 6 yhteydenottoa, lopullinen kauppahinta 206 000 € (+12 000 € ero).
2️⃣ Lauttasaari, 89m² neliö
- Yksityismyynti: 3 yhteydenottoa, saatu tarjous 390 000 €.
- Välittäjän kautta: 6 yhteydenottoa, lopullinen kauppahinta 440 000 € (+50 000 € ero).
3️⃣ Tontunmäki, 169m² omakotitalo
- Yksityismyynti: 3 viikkoa myynnissä, 6 yhteydenottoa, ei saatu tarjouksia.
- Välittäjän kautta: 3 viikkoa myynnissä, 1 yhteydenotto, kauppa syntyi.
Näiden tapausten perusteella välittäjän käyttö toi sekä enemmän ostajaehdokkaita että korkeammat kauppahinnat. Erityisesti Lauttasaaressa välittäjän käyttö toi huimat 50 000 € enemmän myyntihintaa.
Kannattaako asunto myydä itse?
Jos olet valmis perehtymään myyntiprosessiin, kantamaan vastuun mahdollisista reklamaatioista ja ottamaan riskin pidemmästä myyntiajasta, voi yksityismyynti olla mahdollinen vaihtoehto.
Kuitenkin monissa tapauksissa välittäjän käyttö maksaa itsensä takaisin korkeampana myyntihintana ja sujuvampana prosessina. Ammattivälittäjä osaa hinnoitella asunnon oikein, neuvotella ostajien kanssa ja varmistaa, että kauppa menee maaliin ilman ikäviä jälkipyykkejä.
Jos harkitset välittäjän käyttöä, vertaile välittäjien hinnoittelua ja pätevyyttä [välittäjävertailupalvelussamme] – näin varmistat, että saat parhaan mahdollisen asiantuntijan myyntiin!
Vastaa