arvioiasuntosi.com

Avainsana: Kilpailuta kiinteistönvälittäjä

  • Muuttaminen ja paluu – koti tunteiden keskuksena

    Muuttaminen ja paluu – koti tunteiden keskuksena

    Koti ei ole vain seinät ja katto, vaan muistoja, tunteita ja tarinoita kantava paikka. Asunnon ostaminen alkaa usein järkisyistä, mutta lopullinen päätös tehdään tunteella. Kun myyntipäätös on edessä, moni yllättyy siitä, kuinka vaikeaa kodista luopuminen voikaan olla. Tätä kutsutaan joskus ostokrapulaksi – ensin päätös tuntuu oikealta, mutta sen jälkeen iskee haikeus ja epävarmuus.

    • Kaikki lähtevät ostamaan asuntoa järjellä, mutta päätökset tehdään tunteella.
    • Myyntipäätöksen hetkellä luopumisen tuska voi yllättää koko perheen.
    • Aikuiset suhtautuvat muuttoihin usein rationaalisemmin, mutta lapsille ne voivat olla isoja tunnekokemuksia.
    • Muutto voi tarkoittaa myös eroa tutusta kaveripiiristä, mikä tekee tilanteesta entistä vaikeamman.

    Moni muistelee lapsuudenkotiaan lämmöllä ja kaipauksella. Vanhasta kodista lähteminen on ollut iso elämänmuutos, ja joskus on pakko käydä katsomassa, miltä tutut maisemat näyttävät vuosien jälkeen. Joku istahtaa vanhan kotitalon pihakeinuun, toinen kävelee tuttuja katuja, ja joku huomaa rappukäytävän kiviseinässä edelleen tennispallon jättämän jäljen – muistona lapsuuden peleistä ja hetkistä, jotka ovat piirtyneet mieleen pysyvästi.

    • Lapsuuden kotiin liittyy vahvoja muistoja, jotka eivät haalistu ajan myötä.
    • Moni käy vielä vuosikymmenten jälkeen katsomassa vanhaa kotiaan ja muistelemassa menneitä.
    • Kerrostalot ja kodit näkevät monta sukupolvea ja kantavat mukanaan lukemattomia tarinoita.

    Onko elämä lopulta vain lähtemistä ja uuteen sopeutumista, kerros kerrokselta? Sulkeutuuko ympyrä, jos palaa takaisin? Vai onko koti lopulta enemmän muistoissa kuin seinissä?

  • Asunnon myynti itse – hyödyt ja riskit

    Asunnon myynti itse – hyödyt ja riskit

    Harkitse,

    Miten myydä asunto ilman välittäjää – ja kannattaako se?

    Asunnon myynti ilman kiinteistönvälittäjää houkuttelee monia, sillä välityspalkkion säästäminen voi tuntua merkittävältä edulta. Samalla kuitenkin menetetään välittäjän ammattitaito ja verkostot, jotka voivat vaikuttaa myyntihintaan ja kaupan nopeuteen. Tässä artikkelissa käymme läpi yksityisen asunnonmyynnin hyödyt ja riskit sekä vertailemme myyntituloksia testikohteissa.

    Asunnon myynti itse – hyödyt ja riskit

    Hyödyt:
    ✅ Ei välityspalkkiota – Voit säästää tuhansia euroja, sillä välityspalkkio on usein 2–4 % kauppahinnasta.
    ✅ Täysi kontrolli myyntiprosessista – Päätät itse aikatauluista, hinnoittelusta ja neuvotteluista.

    Riskit:
    ❌ Juridiikka ja reklamaatioherkkyys – Asuntokauppa on usein yksittäisen ihmisen suurin ostopäätös, ja jos jokin menee pieleen, voi seurauksena olla pitkä ja kallis riita. Kiinteistövälitysala on jo valmiiksi reklamaatioherkkä, ja vaikka ammattilaisetkin tekevät joskus virheitä, yksityismyyjän kohdalla riski kasvaa moninkertaiseksi. Valveutunut tai hankala ostaja voi käyttää myyjän tietämättömyyttä hyväkseen ja vaatia hinnanalennuksia tai jopa kaupan purkua jälkikäteen.

    ❌ Heikommat neuvotteluasemat ja ostotarjouksen hakeminen – Moni yksityismyyjä kuvittelee, että asunnon myynti tarkoittaa vain oven avaamista ja esitteen antamista. Todellisuudessa ostotarjous pitää osata houkutella ja neuvotella. Erityisesti tällä hetkellä, kun markkinatilanne on haastava ja jopa välitysliikkeitä on mennyt nurin, myyntityö on entistä tärkeämpää. Ilman aktiivista myyntityötä moni kohde jää myymättä tai myydään liian halvalla.

    ❌ Pitkä myyntiaika voi tarkoittaa huonompaa hintaa – Ajatus siitä, että yksityismyyjä voi rauhassa odottaa sopivaa ostajaa, ei usein pidä paikkaansa. Pitkittynyt myyntiaika antaa ostajille signaalin, että asunnossa voi olla jotain vikaa tai että myyjä on valmis tinkimään hinnasta. Usein mitä kauemmin asunto on markkinoilla, sitä huonompi lopullinen myyntihinta on.

    Missä yksityismyynti voi toimia?

    Vaikka välittäjä tuo usein paremman lopputuloksen, yksityismyynti voi toimia tietyissä tilanteissa. Jos asunto sijaitsee erittäin halutulla alueella ja hintapyyntö on markkinatilanteeseen nähden kohtuullinen, voi myynti onnistua ilman välittäjää. Tällaisia ovat esimerkiksi pienet ja edulliset asunnot suosituilla alueilla.

    Sen sijaan vaikeasti hinnoiteltavat kohteet, erityistä myyntiosaamista vaativat asunnot (esim. suuret perheasunnot, omakotitalot tai remonttia kaipaavat kohteet) ja hiljaisilla alueilla sijaitsevat asunnot hyötyvät lähes aina ammattivälittäjän osaamisesta.

    Testikohteiden tulokset – vaikuttaako välittäjä myyntihintaan?

    Suoria tilastoja yksityismyynnin ja välittäjän avulla myymisen eroista ei ole, mutta seuraavat testit osoittavat, kuinka paljon myyntitulokset voivat erota toisistaan:

    1️⃣ Leppävaara, 56m² kaksio

    • Yksityismyynti: 3 viikkoa myynnissä, vain 1 yhteydenotto, saatu tarjous 194 000 €.
    • Välittäjän kautta: 1 viikko myynnissä, 6 yhteydenottoa, lopullinen kauppahinta 206 000 € (+12 000 € ero).

    2️⃣ Lauttasaari, 89m² neliö

    • Yksityismyynti: 3 yhteydenottoa, saatu tarjous 390 000 €.
    • Välittäjän kautta: 6 yhteydenottoa, lopullinen kauppahinta 440 000 € (+50 000 € ero).

    3️⃣ Tontunmäki, 169m² omakotitalo

    • Yksityismyynti: 3 viikkoa myynnissä, 6 yhteydenottoa, ei saatu tarjouksia.
    • Välittäjän kautta: 3 viikkoa myynnissä, 1 yhteydenotto, kauppa syntyi.

    Näiden tapausten perusteella välittäjän käyttö toi sekä enemmän ostajaehdokkaita että korkeammat kauppahinnat. Erityisesti Lauttasaaressa välittäjän käyttö toi huimat 50 000 € enemmän myyntihintaa.

    Kannattaako asunto myydä itse?

    Jos olet valmis perehtymään myyntiprosessiin, kantamaan vastuun mahdollisista reklamaatioista ja ottamaan riskin pidemmästä myyntiajasta, voi yksityismyynti olla mahdollinen vaihtoehto.

    Kuitenkin monissa tapauksissa välittäjän käyttö maksaa itsensä takaisin korkeampana myyntihintana ja sujuvampana prosessina. Ammattivälittäjä osaa hinnoitella asunnon oikein, neuvotella ostajien kanssa ja varmistaa, että kauppa menee maaliin ilman ikäviä jälkipyykkejä.

    Jos harkitset välittäjän käyttöä, vertaile välittäjien hinnoittelua ja pätevyyttä [välittäjävertailupalvelussamme] – näin varmistat, että saat parhaan mahdollisen asiantuntijan myyntiin!

  • Kiinteistönvälittäjän tutkinnot ja lyhenteet – Mitä ne tarkoittavat?

    Kiinteistönvälittäjän tutkinnot ja lyhenteet – Mitä ne tarkoittavat?

    Kiinteistönvälitysala on monipuolinen, ja eri tutkinnot sekä pätevyydet voivat auttaa välittäjiä etenemään urallaan ja erikoistumaan erilaisiin tehtäviin. Alan ammattilaisilla on käytössään useita lyhenteitä, jotka saattavat kuulostaa monimutkaisilta, mutta niillä on selkeät merkitykset. Tässä blogikirjoituksessa käymme läpi keskeisimmät tutkinnot ja niiden roolit kiinteistönvälityksen maailmassa.

    KTM – Kauppatieteiden maisteri

    KTM eli kauppatieteiden maisteri on ylempi korkeakoulututkinto, jota voi opiskella yliopistossa. Kiinteistöalalla KTM-tutkinto on hyödyllinen erityisesti niille, jotka haluavat erikoistua kiinteistötalouteen, markkinointiin tai johtotehtäviin. KTM-tutkinto ei ole pakollinen kiinteistönvälittäjälle, mutta se voi antaa syvällisempää liiketoimintaosaamista ja edistää urakehitystä.

    LVV – Laillistettu vuokravälittäjä

    LVV tarkoittaa laillistettua vuokravälittäjää. Se on pätevyys, jonka voi saada joko LKV-tutkinnon suorittamisen yhteydessä tai erikseen. LVV-pätevyys antaa oikeuden välittää vuokra-asuntoja ammattimaisesti ja varmistaa, että välittäjä tuntee vuokralainsäädännön sekä vuokrauksen käytännöt.

    KiLEAT – Kiinteistöalan liiketoiminnan erikoisammattitutkinto

    KiLEAT eli kiinteistöalan liiketoiminnan erikoisammattitutkinto on syventävä koulutus, joka keskittyy kiinteistöalan yritystoiminnan kehittämiseen ja johtamiseen. Tämä tutkinto sopii erityisesti kokeneille kiinteistönvälittäjille, jotka haluavat laajentaa osaamistaan liiketoiminnan hallinnan, johtamisen ja strategisen suunnittelun osalta.

    BBA – Bachelor of Business Administration

    BBA eli tradenomi (Bachelor of Business Administration) on ammattikorkeakoulututkinto, joka tarjoaa laajan liiketalouden osaamisen. Kiinteistöalalla BBA-tutkinto voi antaa vankan pohjan markkinointiin, asiakaspalveluun ja myyntiin liittyville tehtäville. Monet BBA-tutkinnon suorittaneet päätyvät kiinteistöalalle joko suoraan tai jatkokouluttautumalla LKV-tutkintoon.

    JET – Johtamisen erikoisammattitutkinto

    JET eli johtamisen erikoisammattitutkinto on suunnattu esihenkilö- ja johtotehtävissä työskenteleville. Kiinteistönvälitysalan toimistoissa ja yrityksissä JET-tutkinto antaa valmiuksia henkilöstöjohtamiseen, liiketoiminnan kehittämiseen ja myynnin kasvattamiseen. Tämä tutkinto voi olla hyödyllinen kiinteistönvälittäjille, jotka haluavat siirtyä yritysjohtoon tai perustaa oman välitystoimiston.

    PVS – Pätevöitynyt vuokravälittäjä

    PVS on lyhenne pätevöityneestä vuokravälittäjästä. Se on alan koulutus, joka antaa osaamista vuokravälityksen erityiskysymyksiin, kuten vuokrasopimuksiin, lainsäädäntöön ja asiakaspalveluun.

    MMM – Maa- ja metsätaloustieteiden maisteri

    MMM-tutkinto eli maa- ja metsätaloustieteiden maisteri voi olla hyödyllinen erityisesti kiinteistönvälittäjille, jotka keskittyvät maaseudun kiinteistöihin, maatiloihin tai metsätiloihin. Tämä tutkinto antaa syvällistä osaamista maa- ja metsätalouteen liittyvästä lainsäädännöstä ja kaupankäynnistä.

    MH – Myyntihenkilösertifikaatti

    MH eli myyntihenkilösertifikaatti on kiinteistöalan myynnin koulutus, joka on suunnattu erityisesti alalle aikoville tai vasta aloittaneille myyntineuvottelijoille. Tämä sertifikaatti antaa käytännönläheistä oppia myynnistä, asiakaspalvelusta ja neuvottelutaidoista.

    KED – Kiinteistöedustajan diplomi

    KED eli kiinteistöedustajan diplomi on alan täydennyskoulutus, joka vahvistaa osaamista asuntokaupasta, kiinteistöarvioinnista ja asiakaspalvelusta. Tämä tutkinto on erityisesti hyödyllinen niille, jotka haluavat syventää ammattitaitoaan, mutta eivät vielä ole suorittaneet LKV-tutkintoa.

    Myyntineuvottelija – Ensimmäinen askel kiinteistönvälitykseen

    Myyntineuvottelija on usein kiinteistönvälitysalan ensimmäinen työtehtävä. Myyntineuvottelija voi työskennellä kiinteistönvälitystoimistossa ilman LKV-pätevyyttä, mutta hän ei voi itsenäisesti hoitaa kauppaa. Tyypillisesti myyntineuvottelijat osallistuvat LKV-kokeeseen tai muihin alan koulutuksiin päästäkseen laillistetuksi kiinteistönvälittäjäksi.

  • Helpoimmat maat ostaa asunto ulkomaalaisena osa 2

    Helpoimmat maat ostaa asunto ulkomaalaisena osa 2

    6. Dominikaaninen tasavalta – Karibian helmi sijoittajille

    Tämä eksoottinen saarivaltio tarjoaa upeita mahdollisuuksia ulkomaisille kiinteistönostajille. Punta Cana, Santo Domingo ja Puerto Plata ovat suosituimpia alueita, joissa yhdistyvät kauniit rannat ja kasvava kiinteistömarkkina. Dominikaanisessa tasavallassa hinnat ovat edullisemmat verrattuna moniin muihin Karibian kohteisiin, mikä tekee siitä houkuttelevan vaihtoehdon sijoittajille. Ulkomaalaiset voivat saada rahoitusta paikallisilta pankeilta, mutta prosessi voi olla monimutkaisempi kuin paikallisille.

    7. Panama – Verotuksellisesti houkutteleva ja kasvava markkina

    Panama on ollut amerikkalaisten ja eurooppalaisten sijoittajien suosiossa jo pitkään, eikä ihme – maan talous kasvaa, infrastruktuuri kehittyy ja verotus on suotuisa. Panama City tarjoaa modernia asumista ja elinvoimaista kaupunkielämää. Panama tunnetaan myös Friendly Nations Visa -ohjelmastaan, joka mahdollistaa tiettyjen maiden kansalaisille pysyvän oleskeluluvan ja työluvan. Tämä tekee maasta erityisen kiinnostavan niille, jotka etsivät pidempiaikaista asumisratkaisua.

    8. Kreikka – Välimerellinen elämäntyyli ja kultainen viisumi

    Kreikka on yksi Euroopan kauneimmista kiinteistösijoituskohteista. Vaikka Santorini on tunnetuin, Nikiti, Syros, Nafplio, Kalamata ja Thessaloniki ovat kaikki kasvattaneet suosiotaan ulkomaalaisten keskuudessa. Erityisesti Kreetan saari houkuttelee ulkomaisia ostajia, jotka etsivät pysyvää asuinpaikkaa tai kakkoskotia. Kreikan kultainen viisumiohjelma mahdollistaa oleskeluluvan, ja seitsemän vuoden asumisen jälkeen voi hakea Kreikan kansalaisuutta, mikä sisältää mahdollisuuden kaksoiskansalaisuuteen.

    9. Arabiemiirikunnat – Verovapaa sijoituskohde

    Dubai ja Abu Dhabi ovat tunnettuja kansainvälisinä liiketoimintakeskuksina, mutta ne tarjoavat myös houkuttelevia kiinteistösijoitusmahdollisuuksia. Yksi suurimmista eduista on verovapaus, sillä Dubain ulkomaalaiset asukkaat eivät maksa tuloveroa. Dubaissa ulkomaalaisia on jopa enemmän kuin paikallisia, mikä tekee siitä monikulttuurisen ja helposti lähestyttävän kaupungin. Lisäksi Arabiemiirikunnat tarjoavat pitkäaikaisen 30 vuoden viisumin eläkkeellä oleville ulkomaalaisille, mikä tekee maasta houkuttelevan vaihtoehdon pysyvään asumiseen.

    10. Turkki – Nopea prosessi ja sijoittajaystävällinen politiikka

    Turkki tarjoaa ulkomaalaisille ostajille helpon tavan saada oleskelulupa ja jopa kansalaisuuden sijoittamalla vähintään 400 000 dollaria hallituksen hyväksymiin kiinteistöhankkeisiin. Suosittuja alueita ovat Istanbul, Ankara ja Izmir, mutta monet ulkomaalaiset valitsevat Egeanmeren ja Välimeren rannikkokaupungit. Suurena etuna Turkissa on nopea prosessi, sillä omistuskirjan voi saada jopa viikossa. Turvallisena maana ulkomaalaiset ostavat vuosittain noin 40 000 asuntoa ja huvilaa.

    💡 Yhteenveto

    Näiden uusien kohteiden myötä listamme ulottuu Euroopasta, Karibialta ja Aasiasta aina Lähi-itään ja Keski-Amerikkaan. Dominikaaninen tasavalta, Panama, Kreikka, Arabiemiirikunnat ja Turkki tarjoavat ainutlaatuisia etuja, kuten verohyötyjä, pitkäaikaisia viisumeita ja edullisia kiinteistöhintoja. Jokainen näistä maista on erinomainen vaihtoehto ulkomaalaisille ostajille, jotka etsivät uutta kotia tai sijoitusmahdollisuutta ulkomailta.

  • Välityspalkkio

    Välityspalkkio

    Välityspalkkio asuntokaupassa: Sen rooli ja vaikutukset myyntiin

    Välityspalkkio on tärkeä osa asuntokauppaa, ja sen suuruudella voi olla merkittävä vaikutus kaupanteon nopeuteen, lopulliseen hintaan ja myyjän kokemukseen. Tämän artikkelin tarkoituksena on perehtyä siihen, miten välityspalkkio voi muokata asuntokauppaa ja miten se voidaan neuvotella molempia osapuolia tyydyttäväksi.

    Mikä on välityspalkkio?

    Välityspalkkio on summa, jonka myyjä maksaa kiinteistönvälittäjälle kaupanteon onnistumisesta. Tämä maksu kattaa välittäjän työn, asiantuntemuksen ja resursseihin sijoitetun ajan, joiden avulla asunto voidaan myydä mahdollisimman tehokkaasti ja sujuvasti. Välityspalkkio on keskeinen tekijä, joka osaltaan määrittelee kiinteistönvälittäjän taloudelliset edut ja on samalla yksi tärkeimmistä kaupanteon tekijöistä.

    Kuinka välityspalkkio vaikuttaa asuntokaupan nopeuteen?

    Välityspalkkion suuruus voi vaikuttaa merkittävästi asunnon myyntiaikaan. Usein korkeampi palkkio motivoi välittäjää työskentelemään aktiivisemmin ja käyttämään enemmän resursseja asunnon markkinointiin. Tämä voi nopeuttaa kaupan etenemistä, sillä välittäjä saattaa olla halukas etsimään aktiivisemmin ostajia ja edistämään kaupanteon kaikkia vaiheita tehokkaasti.

    Samalla on hyvä muistaa, että erittäin korkea välityspalkkio ei automaattisesti takaa nopeaa myyntiä. Kaupan nopeus riippuu monista tekijöistä, kuten asunnon sijainnista, hinnasta ja markkinatilanteesta. Silti hyvin neuvoteltu palkkio voi edistää prosessia ja tuoda lisäarvoa.

    Miten välityspalkkio vaikuttaa asunnon myyntihintaan?

    Välityspalkkio on suoraan yhteydessä asunnon hintaan, sillä se on prosentuaalinen osuus myyntihinnasta. Korkeampi palkkio voi lisätä halukkuutta asettaa asunto korkeampaan hintaan, mutta toisaalta se voi myös vaikuttaa ostajan motivaatioon. Jos välityspalkkio on liian korkea, se saattaa nostaa asunnon kokonaishintaa, mikä puolestaan voi vähentää ostajien kiinnostusta.

    Matalampi palkkio voi tuoda esiin mahdollisen alennuksen asunnon hinnassa, mutta samalla on tärkeää huomioida, että hyvin pienellä palkkiolla varustettu myyntistrategia voi johtaa siihen, että välittäjä ei ole yhtä motivoitunut saamaan parasta mahdollista hintaa asunnolle.

    Välityspalkkion neuvottelu

    Välityspalkkion neuvottelussa on tärkeää huomioida useita seikkoja, jotta sopimus olisi reilu ja molempia osapuolia tyydyttävä. Välityspalkkiosta voidaan neuvotella, ja se voi olla joko kiinteä summa tai prosentuaalinen osuus asunnon myyntihinnasta. Ennen neuvottelua on hyvä tutustua alueen markkinahintoihin ja kiinteistönvälittäjien tarjoamiin palveluihin.

    Neuvottelussa kannattaa lähteä liikkeelle realistisista tavoitteista ja huomioida, kuinka paljon palvelun laadulla on merkitystä. Välittäjän kokemus ja markkinointiosaaminen voivat olla tärkeitä tekijöitä siinä, kuinka paljon rahaa on valmis maksamaan.

    Välityspalkkion valinta: Kiinteä vai prosenttiperusteinen?

    Välityspalkkio voi olla joko kiinteä summa tai prosenttiperusteinen. Kiinteä palkkio tuo ennustettavuutta, mutta prosenttiperusteinen palkkio voi kannustaa välittäjää saamaan parhaan mahdollisen hinnan. Molemmilla malleilla on omat etunsa ja neuvottelija voi valita itselleen parhaiten sopivan vaihtoehdon asunnon erityispiirteet ja markkinatilanne huomioiden.

    Välityspalkkion vaikutus ostajan mielenkiintoon

    Välityspalkkion suuruus voi vaikuttaa ostajan asenteeseen asunnon hintaan ja houkuttelevuuteen. Korkea palkkio saattaa vaikuttaa negatiivisesti, sillä se nostaa kokonaiskustannuksia. Toisaalta alhainen palkkio voi herättää ostajassa huolen siitä, että asunto on huonommassa kunnossa tai sijaitsee vähemmän houkuttelevalla alueella.

    Välityspalkkion merkitys pitkässä juoksussa

    Vaikka välityspalkkion suuruus on tärkeä tekijä, kannattaa muistaa, että pelkästään halvin vaihtoehto ei aina ole paras. Hyvin valittu ja neuvoteltu palkkio voi tuoda paremman lopputuloksen, sillä laadukas kiinteistönvälittäjä voi auttaa myymään asunnon korkeampaan hintaan ja nopeammin.

    Välityspalkkion valinta on siis tasapainottelua kustannusten ja asunnon myynnin onnistumisen välillä. On tärkeää ottaa huomioon kaikki tekijät, kuten markkinatilanne, asunnon erityispiirteet ja välittäjän osaaminen. Vertailemalla eri välityspalkkioita ja tarjoamia palveluja voi löytää parhaan ratkaisun juuri omaan tilanteeseen.

    Yhteenveto

    Välityspalkkio on asuntokaupan keskeinen elementti, joka vaikuttaa myyntiin, hintaan ja kaupanteon nopeuteen. Sen neuvotteleminen on tärkeä osa prosessia ja sen tulee olla kohtuullinen sekä myyjän että ostajan kannalta. Markkinoiden ja asunnon erityispiirteiden huomioiminen auttaa löytämään optimaalisen ratkaisun.