Kuinka myydä asunto vuokrattuna?

– Hyvät ja huonot puolet sijoittajalle myymisessä

Asunnon myynti vuokrattuna voi olla sekä myyjälle että ostajalle houkutteleva vaihtoehto. Jos ostajana on sijoittaja, valmiiksi vuokrattu asunto voi tarjota vakaan kassavirran heti kaupanteon jälkeen. Toisaalta myyjän näkökulmasta vuokralainen voi sekä helpottaa että vaikeuttaa myyntiä riippuen tilanteesta. Tässä artikkelissa käymme läpi vuokrattuna myymisen hyvät ja huonot puolet sekä käytännön vinkkejä myyntiprosessiin.

Vuokrattuna myymisen hyvät puolet

✅ Valmiiksi maksava asiakas
Sijoittajalle on etu, että asunnossa on jo vuokralainen, joka maksaa vuokraa heti omistuksen vaihtuessa. Tämä poistaa tyhjien kuukausien riskin ja tekee kaupasta sujuvamman.

✅ Houkutteleva kohde sijoittajille
Monet asuntosijoittajat etsivät jo valmiiksi vuokrattuja kohteita, koska ne tarjoavat ennustettavaa tuottoa ilman, että vuokralaista tarvitsee erikseen etsiä. Jos vuokrasopimus on pitkäaikainen ja vuokralainen luotettava, asunto voi kiinnostaa sijoittajia enemmän kuin tyhjänä myytävä asunto.

✅ Ei tyhjillään oloa myynnin aikana
Jos asunto on jo vuokrattu, myyntiprosessin aikana se tuottaa edelleen vuokratuloa. Tyhjillään olevan asunnon myynnissä voi joutua maksamaan vastikkeet ja muut kulut ilman tuloja.

✅ Ei kiirettä myydä
Myyjällä ei ole samanlaista painetta saada asunto kaupaksi nopeasti, koska se tuottaa tuloa myynnin ajan. Tämä voi mahdollistaa paremman hinnan saamisen.

Vuokrattuna myymisen huonot puolet

❌ Ostajakunta on rajatumpi
Omistusasuntoa etsivät ostajat eivät yleensä ole kiinnostuneita vuokrattuna myytävästä asunnosta, koska he haluaisivat muuttaa asuntoon itse. Tämä tarkoittaa, että sijoittajat ovat pääasiallinen kohderyhmä, ja sijoittajat ovat usein tarkkoja tuottolaskelmista ja kauppahinnasta.

❌ Vuokrasopimus sitoo ostajaa
Jos asunto myydään vuokrattuna, uusi omistaja sitoutuu noudattamaan olemassa olevaa vuokrasopimusta. Mikäli vuokra on markkinahintaa alhaisempi tai vuokrasopimus on määräaikainen, se voi tehdä kaupasta vähemmän houkuttelevan sijoittajalle.

❌ Haastavampi järjestää näyttöjä
Vuokrattu asunto ei ole aina yhtä helppo esitellä kuin tyhjä asunto. Vuokralaisen kanssa on sovittava esittelyajoista, ja he eivät välttämättä halua asuntoa myytävän. Lisäksi asunnon siisteys ja esittelykunto eivät ole välttämättä myyjän hallinnassa.

❌ Vuokralaisen irtisanominen voi tuoda haasteita
Jos ostaja haluaa asua asunnossa itse, hän voi joutua odottamaan vuokrasopimuksen päättymistä tai irtisanomaan vuokralaisen lain sallimissa rajoissa. Tämä voi vaikuttaa myyntiaikaan ja kiinnostuneiden ostajien määrään. – Hyvät ja huonot puolet sijoittajalle myymisessä

Asunnon myynti vuokrattuna voi olla sekä myyjälle että ostajalle houkutteleva vaihtoehto. Jos ostajana on sijoittaja, valmiiksi vuokrattu asunto voi tarjota vakaan kassavirran heti kaupanteon jälkeen. Toisaalta myyjän näkökulmasta vuokralainen voi sekä helpottaa että vaikeuttaa myyntiä riippuen tilanteesta. Tässä artikkelissa käymme läpi vuokrattuna myymisen hyvät ja huonot puolet sekä käytännön vinkkejä myyntiprosessiin.

Vuokrattuna myymisen hyvät puolet

✅ Valmiiksi maksava asiakas
Sijoittajalle on etu, että asunnossa on jo vuokralainen, joka maksaa vuokraa heti omistuksen vaihtuessa. Tämä poistaa tyhjien kuukausien riskin ja tekee kaupasta sujuvamman.

✅ Houkutteleva kohde sijoittajille
Monet asuntosijoittajat etsivät jo valmiiksi vuokrattuja kohteita, koska ne tarjoavat ennustettavaa tuottoa ilman, että vuokralaista tarvitsee erikseen etsiä. Jos vuokrasopimus on pitkäaikainen ja vuokralainen luotettava, asunto voi kiinnostaa sijoittajia enemmän kuin tyhjänä myytävä asunto.

✅ Ei tyhjillään oloa myynnin aikana
Jos asunto on jo vuokrattu, myyntiprosessin aikana se tuottaa edelleen vuokratuloa. Tyhjillään olevan asunnon myynnissä voi joutua maksamaan vastikkeet ja muut kulut ilman tuloja.

✅ Ei kiirettä myydä
Myyjällä ei ole samanlaista painetta saada asunto kaupaksi nopeasti, koska se tuottaa tuloa myynnin ajan. Tämä voi mahdollistaa paremman hinnan saamisen.

Vuokrattuna myymisen huonot puolet

❌ Ostajakunta on rajatumpi
Omistusasuntoa etsivät ostajat eivät yleensä ole kiinnostuneita vuokrattuna myytävästä asunnosta, koska he haluaisivat muuttaa asuntoon itse. Tämä tarkoittaa, että sijoittajat ovat pääasiallinen kohderyhmä, ja sijoittajat ovat usein tarkkoja tuottolaskelmista ja kauppahinnasta.

❌ Vuokrasopimus sitoo ostajaa
Jos asunto myydään vuokrattuna, uusi omistaja sitoutuu noudattamaan olemassa olevaa vuokrasopimusta. Mikäli vuokra on markkinahintaa alhaisempi tai vuokrasopimus on määräaikainen, se voi tehdä kaupasta vähemmän houkuttelevan sijoittajalle.

❌ Haastavampi järjestää näyttöjä
Vuokrattu asunto ei ole aina yhtä helppo esitellä kuin tyhjä asunto. Vuokralaisen kanssa on sovittava esittelyajoista, ja he eivät välttämättä halua asuntoa myytävän. Lisäksi asunnon siisteys ja esittelykunto eivät ole välttämättä myyjän hallinnassa.

❌ Vuokralaisen irtisanominen voi tuoda haasteita
Jos ostaja haluaa asua asunnossa itse, hän voi joutua odottamaan vuokrasopimuksen päättymistä tai irtisanomaan vuokralaisen lain sallimissa rajoissa. Tämä voi vaikuttaa myyntiaikaan ja kiinnostuneiden ostajien määrään.

Miten myydä asunto vuokrattuna?

1️⃣ Kohdista myynti sijoittajille
Vuokrattua asuntoa kannattaa markkinoida ensisijaisesti sijoittajille. Ilmoituksessa kannattaa tuoda esiin vuokralaisen maksama vuokra, tuottolaskelma ja mahdolliset vuokrasopimuksen ehdot.

2️⃣ Tarkista vuokrasopimus ja ehdot
On tärkeää selvittää, onko vuokrasopimus toistaiseksi voimassa oleva vai määräaikainen. Toistaiseksi voimassa olevan sopimuksen voi irtisanoa lakisääteisellä irtisanomisajalla (yleensä 3–6 kk), mutta määräaikaista sopimusta ei voi päättää ennen määräajan umpeutumista.

3️⃣ Varmista, että vuokralainen tietää myynnistä
Vaikka vuokralaisen ei tarvitse hyväksyä myyntiä, heidän on hyvä olla tietoisia tilanteesta. Hyvä vuokrasuhde helpottaa näyttöjen järjestämistä ja yleistä sujuvuutta myyntiprosessissa.

4️⃣ Käytä osaavaa välittäjää
Asuntoa myytäessä pätevä kiinteistönvälittäjä voi auttaa löytämään oikean ostajakunnan ja varmistamaan, että kaikki asiakirjat ja vuokrasopimuksen yksityiskohdat ovat kunnossa.

Kannattaako asunto myydä vuokrattuna vai tyhjillään?

Jos asunnolla on hyvä vuokralainen ja sijoittajamarkkina on aktiivinen, vuokrattuna myynti voi olla erinomainen vaihtoehto. Toisaalta, jos asunto kiinnostaisi myös omistusasujia ja markkinatilanne suosii laajempaa ostajakuntaa, saattaa olla järkevämpää irtisanoa vuokralainen ennen myyntiä.

Jokainen tapaus on kuitenkin yksilöllinen, ja päätös kannattaa tehdä asunto- ja markkinatilannekohtaisesti. 🚪🏡

Asunnon myynti on iso asia lue lisää sivuiltamme.