Kiinteistönvälitys nousuun

Miten kiinteistönvälitysala voi nousta kriisistä? – Realismi, yhteistyö ja reilu hinnoittelu avainasemassa

Suomen kiinteistönvälitysalalla on ollut vaikeat vuodet. Epärealistiset hintalupaukset, ylitarjonta ja poljetut palkkiot ovat ajaneet useita tunnettuja välitysliikkeitä yrityssaneeraukseen. Nyt on aika kääntää suunta ja keskittyä kestävämpään, kannattavampaan ja rehellisempään liiketoimintaan.

1. Palkkioista ei voida tinkiä – laatu maksaa

Välittäjien palkkioita on viime vuosina painettu alas kilpailun ja epävarman markkinatilanteen vuoksi. Tämä ei kuitenkaan ole kestävä ratkaisu. Laadukas välitystyö sisältää asiantuntijuutta, markkinointia, asiakaspalvelua ja neuvottelutaitoja – ja siitä pitää voida veloittaa oikeudenmukainen korvaus.

Sen sijaan, että välittäjät kilpailisivat hinnalla, tulisi keskittyä arvon luomiseen asiakkaalle. Ammattitaitoinen välittäjä säästää myyjän aikaa, minimoi virheet ja maksimoi toteutuvan kauppahinnan – mutta vain, jos työstä ollaan valmiita maksamaan sen todellisen arvon mukaisesti.

2. Aloitusmaksut jakamaan vastuuta

Kun välittäjä ottaa myyntiin uuden kohteen, hän investoi siihen aikaa ja resursseja heti alusta alkaen. Perinteisesti kaikki riskit on sysätty välittäjälle, mutta nykyisessä markkinatilanteessa aloitusmaksut tai perustamismaksut ovat reilu tapa jakaa vastuuta myyjän kanssa.

Tämä lähestymistapa tekee asunnon myynnistä aidosti yhteistä tekemistä: myyjä sitoutuu prosessiin ja ymmärtää, että laadukas myyntityö vaatii panostusta. Samalla välittäjien on helpompi keskittyä realistisesti hinnoiteltuihin kohteisiin, joilla on oikeasti mahdollisuus mennä kaupaksi.

3. Rehellinen hinnoittelu – ei ylihintaisia lupauksia

Viime vuosina monien asunnonomistajien hintakäsitys on perustunut edellisen huipun lukemiin, vaikka markkina on muuttunut radikaalisti. Ei voida luvata 15–30 % ylihintaa vain saadakseen toimeksiannon – tämä on johtanut tilanteeseen, jossa kohteet jäävät myymättä ja markkina sakkaa entisestään.

Myyjien on tärkeää ymmärtää, että nykytilanne on jatkunut jo niin pitkään, ettei kukaan voi yllättyä muuttuneesta markkinasta. Välittäjän tehtävä on kertoa totuus – ei vain sitä, mitä myyjä haluaa kuulla. Realistinen hinnoittelu on avain sujuviin kauppoihin ja koko alan tervehdyttämiseen.

4. Ei ylihintaisia roikkuvia kohteita

Kun markkinoilla on jo 40 % enemmän myytäviä asuntoja kuin kysyntää, ei ole järkevää ottaa myyntiin kohteita, joiden hintapyyntö on selvästi yli markkinatason. Tämä vain pitkittää myyntiaikoja, aiheuttaa turhaa työtä ja vääristää markkinaa entisestään.

Sen sijaan tulee keskittyä kohteisiin, jotka ovat oikealla hinnalla myyntikelpoisia. Tämä hyödyttää kaikkia: myyjä saa kodin myytyä kohtuullisessa ajassa, ostajat saavat realistisesti hinnoiteltuja vaihtoehtoja, ja välittäjät saavat aikaan onnistuneita kauppoja.

Yhteenveto – muutos alkaa nyt

Kiinteistönvälitysalalla ei ole enää varaa jatkaa vanhoilla malleilla. Nyt on aika lopettaa ylihintalupaukset, puolustaa palkkioita ja ottaa myyjät mukaan kantamaan vastuuta myyntiprosessista. Kun jokainen toimii realistisesti ja rehellisesti, ala voi nousta kriisistä vahvempana kuin ennen.

Tulevaisuus kuuluu niille välittäjille, jotka uskaltavat puhua suoraan, hinnoitella realistisesti ja tarjota oikeasti lisäarvoa.

Lue lisää aiheesta sivulta kiinteistönvälitys.