Kiinteistönvälitys kriisissä
Kiinteistönvälitysalalla myrskyisät ajat – mikä meni pieleen?
Suomalainen kiinteistönvälitysala käy läpi vaikeita aikoja. Useat tunnetut välitysliikkeet ovat ajautuneet yrityssaneeraukseen, ja monen välittäjän tilanne on tukala. Asuntokauppa ei käy, markkinoilla on huomattavasti enemmän myytäviä kohteita kuin ostajia, ja hinnat ovat monin paikoin irronneet todellisuudesta.
Liian korkeat hintalupaukset – myyjien odotukset eivät kohtaa markkinaa
Yksi keskeinen syy tilanteeseen on se, että välittäjät ovat kilpailleet asiakkaista lupaamalla liian korkeita kauppahintoja. Myyjälle tämä kuulostaa hyvältä: jos joku lupaa asunnosta enemmän kuin toinen, valinta on helppo. Ongelma syntyy, kun ostajat eivät ole valmiita maksamaan näitä hintoja. Asunnot jäävät myymättä, myyjät turhautuvat, ja markkinoille kertyy valtava määrä kohteita, jotka eivät liiku.
Ylitarjontaa jo 40 % yli kysynnän
Viimeisen kahden ja puolen vuoden aikana myynnissä olevien asuntojen määrä on kasvanut huomattavasti. Ylitarjonta on nyt lähes 40 % yli kysynnän, mikä tarkoittaa, että monilla alueilla myyjillä on huomattavasti enemmän kilpailua. Ostajilla puolestaan on runsaasti valinnanvaraa – ja he tietävät sen. Tämä johtaa pidempiin myyntiaikoihin, hintojen laskupaineeseen ja lopulta välitysliikkeiden ahdinkoon.
Mitä seuraavaksi?
Jotta ala pääsisi jaloilleen, tarvitaan realistisempia hintapyyntöjä ja tarkempaa markkina-analyysiä. Välittäjien on aika keskittyä aitoihin, toteutuvia kauppoja edistäviin hinta-arvioihin sen sijaan, että luvataan myyjille epärealistisia summia. Ostajat ovat entistä harkitsevampia, ja asunnon hinnan täytyy vastata markkinatilannetta, jotta kaupat syntyvät.
Asuntomarkkinoiden epävarmuus ei välttämättä helpota lähikuukausina, mutta ne, jotka mukautuvat uuteen tilanteeseen, selviävät. Nyt on oikea hetki keskittyä realismiin, laatuun ja oikeaan hinnoitteluun – niin myyjien kuin välittäjienkin kannalta.
