arvioiasuntosi.com

Avainsana: asuntojen myynti

  • Kuinka myydä asunto vuokrattuna?

    Kuinka myydä asunto vuokrattuna?

    – Hyvät ja huonot puolet sijoittajalle myymisessä

    Asunnon myynti vuokrattuna voi olla sekä myyjälle että ostajalle houkutteleva vaihtoehto. Jos ostajana on sijoittaja, valmiiksi vuokrattu asunto voi tarjota vakaan kassavirran heti kaupanteon jälkeen. Toisaalta myyjän näkökulmasta vuokralainen voi sekä helpottaa että vaikeuttaa myyntiä riippuen tilanteesta. Tässä artikkelissa käymme läpi vuokrattuna myymisen hyvät ja huonot puolet sekä käytännön vinkkejä myyntiprosessiin.

    Vuokrattuna myymisen hyvät puolet

    ✅ Valmiiksi maksava asiakas
    Sijoittajalle on etu, että asunnossa on jo vuokralainen, joka maksaa vuokraa heti omistuksen vaihtuessa. Tämä poistaa tyhjien kuukausien riskin ja tekee kaupasta sujuvamman.

    ✅ Houkutteleva kohde sijoittajille
    Monet asuntosijoittajat etsivät jo valmiiksi vuokrattuja kohteita, koska ne tarjoavat ennustettavaa tuottoa ilman, että vuokralaista tarvitsee erikseen etsiä. Jos vuokrasopimus on pitkäaikainen ja vuokralainen luotettava, asunto voi kiinnostaa sijoittajia enemmän kuin tyhjänä myytävä asunto.

    ✅ Ei tyhjillään oloa myynnin aikana
    Jos asunto on jo vuokrattu, myyntiprosessin aikana se tuottaa edelleen vuokratuloa. Tyhjillään olevan asunnon myynnissä voi joutua maksamaan vastikkeet ja muut kulut ilman tuloja.

    ✅ Ei kiirettä myydä
    Myyjällä ei ole samanlaista painetta saada asunto kaupaksi nopeasti, koska se tuottaa tuloa myynnin ajan. Tämä voi mahdollistaa paremman hinnan saamisen.

    Vuokrattuna myymisen huonot puolet

    ❌ Ostajakunta on rajatumpi
    Omistusasuntoa etsivät ostajat eivät yleensä ole kiinnostuneita vuokrattuna myytävästä asunnosta, koska he haluaisivat muuttaa asuntoon itse. Tämä tarkoittaa, että sijoittajat ovat pääasiallinen kohderyhmä, ja sijoittajat ovat usein tarkkoja tuottolaskelmista ja kauppahinnasta.

    ❌ Vuokrasopimus sitoo ostajaa
    Jos asunto myydään vuokrattuna, uusi omistaja sitoutuu noudattamaan olemassa olevaa vuokrasopimusta. Mikäli vuokra on markkinahintaa alhaisempi tai vuokrasopimus on määräaikainen, se voi tehdä kaupasta vähemmän houkuttelevan sijoittajalle.

    ❌ Haastavampi järjestää näyttöjä
    Vuokrattu asunto ei ole aina yhtä helppo esitellä kuin tyhjä asunto. Vuokralaisen kanssa on sovittava esittelyajoista, ja he eivät välttämättä halua asuntoa myytävän. Lisäksi asunnon siisteys ja esittelykunto eivät ole välttämättä myyjän hallinnassa.

    ❌ Vuokralaisen irtisanominen voi tuoda haasteita
    Jos ostaja haluaa asua asunnossa itse, hän voi joutua odottamaan vuokrasopimuksen päättymistä tai irtisanomaan vuokralaisen lain sallimissa rajoissa. Tämä voi vaikuttaa myyntiaikaan ja kiinnostuneiden ostajien määrään. – Hyvät ja huonot puolet sijoittajalle myymisessä

    Asunnon myynti vuokrattuna voi olla sekä myyjälle että ostajalle houkutteleva vaihtoehto. Jos ostajana on sijoittaja, valmiiksi vuokrattu asunto voi tarjota vakaan kassavirran heti kaupanteon jälkeen. Toisaalta myyjän näkökulmasta vuokralainen voi sekä helpottaa että vaikeuttaa myyntiä riippuen tilanteesta. Tässä artikkelissa käymme läpi vuokrattuna myymisen hyvät ja huonot puolet sekä käytännön vinkkejä myyntiprosessiin.

    Vuokrattuna myymisen hyvät puolet

    ✅ Valmiiksi maksava asiakas
    Sijoittajalle on etu, että asunnossa on jo vuokralainen, joka maksaa vuokraa heti omistuksen vaihtuessa. Tämä poistaa tyhjien kuukausien riskin ja tekee kaupasta sujuvamman.

    ✅ Houkutteleva kohde sijoittajille
    Monet asuntosijoittajat etsivät jo valmiiksi vuokrattuja kohteita, koska ne tarjoavat ennustettavaa tuottoa ilman, että vuokralaista tarvitsee erikseen etsiä. Jos vuokrasopimus on pitkäaikainen ja vuokralainen luotettava, asunto voi kiinnostaa sijoittajia enemmän kuin tyhjänä myytävä asunto.

    ✅ Ei tyhjillään oloa myynnin aikana
    Jos asunto on jo vuokrattu, myyntiprosessin aikana se tuottaa edelleen vuokratuloa. Tyhjillään olevan asunnon myynnissä voi joutua maksamaan vastikkeet ja muut kulut ilman tuloja.

    ✅ Ei kiirettä myydä
    Myyjällä ei ole samanlaista painetta saada asunto kaupaksi nopeasti, koska se tuottaa tuloa myynnin ajan. Tämä voi mahdollistaa paremman hinnan saamisen.

    Vuokrattuna myymisen huonot puolet

    ❌ Ostajakunta on rajatumpi
    Omistusasuntoa etsivät ostajat eivät yleensä ole kiinnostuneita vuokrattuna myytävästä asunnosta, koska he haluaisivat muuttaa asuntoon itse. Tämä tarkoittaa, että sijoittajat ovat pääasiallinen kohderyhmä, ja sijoittajat ovat usein tarkkoja tuottolaskelmista ja kauppahinnasta.

    ❌ Vuokrasopimus sitoo ostajaa
    Jos asunto myydään vuokrattuna, uusi omistaja sitoutuu noudattamaan olemassa olevaa vuokrasopimusta. Mikäli vuokra on markkinahintaa alhaisempi tai vuokrasopimus on määräaikainen, se voi tehdä kaupasta vähemmän houkuttelevan sijoittajalle.

    ❌ Haastavampi järjestää näyttöjä
    Vuokrattu asunto ei ole aina yhtä helppo esitellä kuin tyhjä asunto. Vuokralaisen kanssa on sovittava esittelyajoista, ja he eivät välttämättä halua asuntoa myytävän. Lisäksi asunnon siisteys ja esittelykunto eivät ole välttämättä myyjän hallinnassa.

    ❌ Vuokralaisen irtisanominen voi tuoda haasteita
    Jos ostaja haluaa asua asunnossa itse, hän voi joutua odottamaan vuokrasopimuksen päättymistä tai irtisanomaan vuokralaisen lain sallimissa rajoissa. Tämä voi vaikuttaa myyntiaikaan ja kiinnostuneiden ostajien määrään.

    Miten myydä asunto vuokrattuna?

    1️⃣ Kohdista myynti sijoittajille
    Vuokrattua asuntoa kannattaa markkinoida ensisijaisesti sijoittajille. Ilmoituksessa kannattaa tuoda esiin vuokralaisen maksama vuokra, tuottolaskelma ja mahdolliset vuokrasopimuksen ehdot.

    2️⃣ Tarkista vuokrasopimus ja ehdot
    On tärkeää selvittää, onko vuokrasopimus toistaiseksi voimassa oleva vai määräaikainen. Toistaiseksi voimassa olevan sopimuksen voi irtisanoa lakisääteisellä irtisanomisajalla (yleensä 3–6 kk), mutta määräaikaista sopimusta ei voi päättää ennen määräajan umpeutumista.

    3️⃣ Varmista, että vuokralainen tietää myynnistä
    Vaikka vuokralaisen ei tarvitse hyväksyä myyntiä, heidän on hyvä olla tietoisia tilanteesta. Hyvä vuokrasuhde helpottaa näyttöjen järjestämistä ja yleistä sujuvuutta myyntiprosessissa.

    4️⃣ Käytä osaavaa välittäjää
    Asuntoa myytäessä pätevä kiinteistönvälittäjä voi auttaa löytämään oikean ostajakunnan ja varmistamaan, että kaikki asiakirjat ja vuokrasopimuksen yksityiskohdat ovat kunnossa.

    Kannattaako asunto myydä vuokrattuna vai tyhjillään?

    Jos asunnolla on hyvä vuokralainen ja sijoittajamarkkina on aktiivinen, vuokrattuna myynti voi olla erinomainen vaihtoehto. Toisaalta, jos asunto kiinnostaisi myös omistusasujia ja markkinatilanne suosii laajempaa ostajakuntaa, saattaa olla järkevämpää irtisanoa vuokralainen ennen myyntiä.

    Jokainen tapaus on kuitenkin yksilöllinen, ja päätös kannattaa tehdä asunto- ja markkinatilannekohtaisesti. 🚪🏡

  • Asunnon myynti itse – hyödyt ja riskit

    Asunnon myynti itse – hyödyt ja riskit

    Harkitse,

    Miten myydä asunto ilman välittäjää – ja kannattaako se?

    Asunnon myynti ilman kiinteistönvälittäjää houkuttelee monia, sillä välityspalkkion säästäminen voi tuntua merkittävältä edulta. Samalla kuitenkin menetetään välittäjän ammattitaito ja verkostot, jotka voivat vaikuttaa myyntihintaan ja kaupan nopeuteen. Tässä artikkelissa käymme läpi yksityisen asunnonmyynnin hyödyt ja riskit sekä vertailemme myyntituloksia testikohteissa.

    Asunnon myynti itse – hyödyt ja riskit

    Hyödyt:
    ✅ Ei välityspalkkiota – Voit säästää tuhansia euroja, sillä välityspalkkio on usein 2–4 % kauppahinnasta.
    ✅ Täysi kontrolli myyntiprosessista – Päätät itse aikatauluista, hinnoittelusta ja neuvotteluista.

    Riskit:
    ❌ Juridiikka ja reklamaatioherkkyys – Asuntokauppa on usein yksittäisen ihmisen suurin ostopäätös, ja jos jokin menee pieleen, voi seurauksena olla pitkä ja kallis riita. Kiinteistövälitysala on jo valmiiksi reklamaatioherkkä, ja vaikka ammattilaisetkin tekevät joskus virheitä, yksityismyyjän kohdalla riski kasvaa moninkertaiseksi. Valveutunut tai hankala ostaja voi käyttää myyjän tietämättömyyttä hyväkseen ja vaatia hinnanalennuksia tai jopa kaupan purkua jälkikäteen.

    ❌ Heikommat neuvotteluasemat ja ostotarjouksen hakeminen – Moni yksityismyyjä kuvittelee, että asunnon myynti tarkoittaa vain oven avaamista ja esitteen antamista. Todellisuudessa ostotarjous pitää osata houkutella ja neuvotella. Erityisesti tällä hetkellä, kun markkinatilanne on haastava ja jopa välitysliikkeitä on mennyt nurin, myyntityö on entistä tärkeämpää. Ilman aktiivista myyntityötä moni kohde jää myymättä tai myydään liian halvalla.

    ❌ Pitkä myyntiaika voi tarkoittaa huonompaa hintaa – Ajatus siitä, että yksityismyyjä voi rauhassa odottaa sopivaa ostajaa, ei usein pidä paikkaansa. Pitkittynyt myyntiaika antaa ostajille signaalin, että asunnossa voi olla jotain vikaa tai että myyjä on valmis tinkimään hinnasta. Usein mitä kauemmin asunto on markkinoilla, sitä huonompi lopullinen myyntihinta on.

    Missä yksityismyynti voi toimia?

    Vaikka välittäjä tuo usein paremman lopputuloksen, yksityismyynti voi toimia tietyissä tilanteissa. Jos asunto sijaitsee erittäin halutulla alueella ja hintapyyntö on markkinatilanteeseen nähden kohtuullinen, voi myynti onnistua ilman välittäjää. Tällaisia ovat esimerkiksi pienet ja edulliset asunnot suosituilla alueilla.

    Sen sijaan vaikeasti hinnoiteltavat kohteet, erityistä myyntiosaamista vaativat asunnot (esim. suuret perheasunnot, omakotitalot tai remonttia kaipaavat kohteet) ja hiljaisilla alueilla sijaitsevat asunnot hyötyvät lähes aina ammattivälittäjän osaamisesta.

    Testikohteiden tulokset – vaikuttaako välittäjä myyntihintaan?

    Suoria tilastoja yksityismyynnin ja välittäjän avulla myymisen eroista ei ole, mutta seuraavat testit osoittavat, kuinka paljon myyntitulokset voivat erota toisistaan:

    1️⃣ Leppävaara, 56m² kaksio

    • Yksityismyynti: 3 viikkoa myynnissä, vain 1 yhteydenotto, saatu tarjous 194 000 €.
    • Välittäjän kautta: 1 viikko myynnissä, 6 yhteydenottoa, lopullinen kauppahinta 206 000 € (+12 000 € ero).

    2️⃣ Lauttasaari, 89m² neliö

    • Yksityismyynti: 3 yhteydenottoa, saatu tarjous 390 000 €.
    • Välittäjän kautta: 6 yhteydenottoa, lopullinen kauppahinta 440 000 € (+50 000 € ero).

    3️⃣ Tontunmäki, 169m² omakotitalo

    • Yksityismyynti: 3 viikkoa myynnissä, 6 yhteydenottoa, ei saatu tarjouksia.
    • Välittäjän kautta: 3 viikkoa myynnissä, 1 yhteydenotto, kauppa syntyi.

    Näiden tapausten perusteella välittäjän käyttö toi sekä enemmän ostajaehdokkaita että korkeammat kauppahinnat. Erityisesti Lauttasaaressa välittäjän käyttö toi huimat 50 000 € enemmän myyntihintaa.

    Kannattaako asunto myydä itse?

    Jos olet valmis perehtymään myyntiprosessiin, kantamaan vastuun mahdollisista reklamaatioista ja ottamaan riskin pidemmästä myyntiajasta, voi yksityismyynti olla mahdollinen vaihtoehto.

    Kuitenkin monissa tapauksissa välittäjän käyttö maksaa itsensä takaisin korkeampana myyntihintana ja sujuvampana prosessina. Ammattivälittäjä osaa hinnoitella asunnon oikein, neuvotella ostajien kanssa ja varmistaa, että kauppa menee maaliin ilman ikäviä jälkipyykkejä.

    Jos harkitset välittäjän käyttöä, vertaile välittäjien hinnoittelua ja pätevyyttä [välittäjävertailupalvelussamme] – näin varmistat, että saat parhaan mahdollisen asiantuntijan myyntiin!

  • Tyypillisimmät Virheet Asunnon Myynnissä

    Tyypillisimmät Virheet Asunnon Myynnissä

    – Liian optimistinen hinnoittelu

    Ammattimainen hintanäkemys voi pelastaa kaupan – mutta ilman sitä liian optimistinen hinnoittelu saattaa pilata koko myyntiprosessin. Tässä vinkkejä siihen, miten vältät yleisimmät sudenkuopat ja saat asunnostasi parhaan mahdollisen hinnan.

    Liian Korkean Hintapyynnön Riskit

    • Pelästyttää ostajat: Korkea hintapyyntö saa monet ostajat siirtymään suoraan kilpailijan kohteisiin.
    • Hidas myyntiprosessi: Pitkä myyntiaika ja lukuisat näyttökerrat uuvuttavat ja laskevat kiinnostusta.
    • Lopulta hinnan alentaminen: Joudut lopulta alentamaan hintaa saadaksesi kohteesi kaupaksi, mikä voi johtaa jopa alempaan myyntihintaan kuin alun perin realistisella hinnoittelulla olisi ollut mahdollista.

    Kuinka Löytää Oikea Hintapyyntö?

    1. Tunne markkinahinta: Selvitä, millä hinnalla vastaavat asunnot alueellasi ovat myyneet. Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä auttaa tämän arvion tekemisessä.
    2. Reagoi markkinoiden psykologiaan: Markkinoiden kiinnostus on korkeimmillaan ensimmäisten viikkojen aikana, kun asunto tulee myyntiin. Tällöin oikea hinta voi synnyttää kilpailutilanteen ja maksimoida toteutuvan hinnan.
      1. Vältä ”happanemista” markkinoilla: Kun kohde on liian pitkään markkinoilla ilman kiinnostusta, ostajat alkavat epäillä sen arvoa. Tämä johtaa usein tarpeeseen laskea hintaa merkittävästi.

    – Heikko valokuvaus ja markkinointi

    Heikko Valokuvaus ja Markkinointi – Vältä Nämä Virheet Asunnon Myynnissä

    Kaikki lähtevät asuntoa ostamaan järjellä, mutta ostopäätökset tehdään lopulta tunteella. Siksi myynti-ilmoituksen ensimmäinen vaikutelma on ratkaiseva. Ammattimaisesti otetut kuvat ja huolellisesti laadittu markkinointimateriaali voivat olla juuri se ratkaiseva tekijä, joka vakuuttaa ostajan.

    Ammattimainen Valokuvaus – Avain Onnistuneeseen Myyntiin

    📸 Realistiset mutta näyttävät kuvat: Ostajat haluavat nähdä kodin parhaimmillaan, mutta totuudenmukaisesti. Vääristyneet tai huonosti valaistut kuvat vaikuttavat tunteisiin negatiivisesti ja saavat potentiaalisen ostajan siirtymään seuraavaan kohteeseen.

    💡 Tunnepohjainen vaikutus: Hyvin toteutetut kuvat herättävät kiinnostusta ja antavat ostajalle tunteen, että asunto voi olla heidän tuleva kotinsa.

    Huolitellut Myyntimateriaalit Lisäävät Luottamusta

    📝 Ammattimainen esittelymateriaali: Huolellisesti laaditut ja visuaalisesti selkeät esitteet kertovat paitsi asunnosta myös välittäjän asiantuntemuksesta. Tämä lisää ostajien luottamusta koko myyntiprosessiin.

    Markkinoinnin Näkyvyys On Kaiken A ja O

    🌐 Laaja näkyvyys nettiportaaleissa: Ostajat etsivät nykyään asuntonsa verkosta. Varmista, että ilmoituksesi on näkyvillä suosituimmissa portaaleissa.

    🔇 Hiljaiset myynnit: Harva ostaja löytää asunnon ilman kunnollista näkyvyyttä. Hiljaiset myynnit ovat usein ajanhukkaa ja hidastavat myyntiprosessia.

    🎯 Yhteenveto: Ammattimainen valokuvaus ja tehokas markkinointi eivät ole vain lisäarvoa, vaan välttämättömyys onnistuneessa asuntokaupassa. Älä jätä myyntisi ensimmäistä vaikutelmaa sattuman varaan!

    – Sopimusten puutteet kaupantekovaiheessa

    Sopimusten Puutteet Kaupantekovaiheessa – Vältä Kalliit Virheet

    Asuntokaupan onnistuminen ei ole pelkästään hinnasta kiinni – myös sopimukset ja niiden yksityiskohdat ovat ratkaisevia. Huolimattomuus kaupantekovaiheessa voi johtaa kalliisiin riitoihin, epäselvyyksiin tai jopa kaupan peruuntumiseen.

    Tavallisimmat Sopimuksiin Liittyvät Virheet:

    📄 Puuttuvat tai virheelliset tiedot: Kauppakirjaan on kirjattava tarkasti kaikki olennaiset tiedot, kuten kiinteistön kunto, varusteet ja sovitut maksuehdot. Epäselvät sopimukset voivat antaa ostajalle syyn vaatia hinnanalennuksia myöhemmin.

    ⚠️ Ehdot jäävät määrittelemättä: Esimerkiksi myyjän vastuu piilovirheistä tai mahdolliset remonttivastuut tulee sopia kirjallisesti. Näiden puuttuminen voi aiheuttaa kiistoja kaupanteon jälkeen.

    💼 Lakitekniset epäselvyydet: Kiinteistökaupoissa erityisesti juridiset seikat, kuten panttioikeudet tai kaavoitustilanteet, on syytä selvittää tarkasti ennen kaupantekoa.

  • Miksi asuntojen hinnat eivät nouse

    Miksi asuntojen hinnat eivät nouse

    📉  Miksi asuntojen hinnat eivät nouse, vaikka korot laskevat?

    Moni odottaa, että korkojen lasku piristäisi asuntomarkkinoita ja nostaisi hintoja. Tilanne ei kuitenkaan ole näin yksinkertainen, ja asuntomarkkinoiden hintakehitykseen vaikuttaa tällä hetkellä kaksi merkittävää tekijää: ylitarjonta ja työttömyyden kasvu.

     

    1. Ylitarjonta tukkii markkinat

    Viimeisen kahden vuoden aikana myymättömien asuntojen määrä on kasvanut räjähdysmäisesti. Vaikka markkinat ovat hieman elpyneet, asuntotarjonta ylittää edelleen kysynnän.

    Tilanne konkretisoituu seuraavista luvuista:

    • Viime vuonna Suomessa myytiin noin 50 000 asuntoa, ja tälle vuodelle ennustetaan vain noin 6 % kasvua, eli 53 000 myytyä asuntoa.
    • Silti myynnissä olevien kohteiden määrä isoimmissa nettiportaaleissa on tällä hetkellä jopa 53 000 asuntoa.

     

    Käytännössä tämä tarkoittaa, että jos yksikään uusi asunto ei tulisi myyntiin, markkinat voisivat juuri ja juuri vetää nykyisen tarjonnan. Viime marraskuussa myynnissä oli lähes 70 000 asuntoa, mutta jouluna noin 20 000 kohdetta poistettiin väliaikaisesti markkinoilta. Nyt nämä asunnot ovat palaamassa myyntiin, mikä tarkoittaa, että markkinoilla on pian entistä enemmän tarjontaa. Tämä pahentaa jo ennestään ylitarjonnan tilannetta.

    Tarjonnan ylikuormitus antaa ostajille entistä enemmän vaihtoehtoja ja kiristää kilpailua myyjien kesken. Ostajat valitsevat tarkasti hyväkuntoisia ja oikein hinnoiteltuja asuntoja, jolloin keskinkertaiset ja remonttia kaipaavat kohteet jäävät seisomaan markkinoille. Mikäli hintapyyntöä ei korjata ajoissa, myyntiajat venyvät ja hinnat laskevat entisestään.

     

    2. Työttömyyden nopea kasvu painaa markkinoita

    Suomessa työttömyys kasvaa tällä hetkellä Euroopan toiseksi nopeimmin. Työllisyys on aina ollut keskeinen asuntomarkkinoiden arvon määrittäjä. Kun taloudellinen epävarmuus kasvaa ja työpaikkojen pysyvyys horjuu, ihmiset eivät uskalla tehdä suuria taloudellisia sitoumuksia, kuten asunnon ostamista. Tämä vaikuttaa suoraan hintakehitykseen: vaikka korkotaso laskee, epävarmuus pitää ostajat varovaisi.

     

    Pelko ja epävarmuus ohjaavat kuluttajien käyttäytymistä

    Korkojen nopea nousu ja sitä seurannut asuntomarkkinoiden notkahdus ovat jättäneet markkinoille ”trauman”. Tämä näkyy ostajien käytöksessä:

    • Monet ostajat valitsevat mieluummin pienemmän tai edullisemman asunnon, vaikka heillä olisi varaa suurempaan.
    • Pelko tulevista yllätyksistä saa kuluttajat olemaan varovaisia – turvallinen markkina tuntuu yhä epävakaalta.

    Markkinoiden toipuminen vaatii aikaa ja useita positiivisia kokemuksia, jotta ostajien luottamus palaa. Tämä ei tapahdu yhdessä yössä.