arvioiasuntosi.com

Avainsana: Kiinteistönvälittäjä

  • Kuka on paras kiinteistönvälittäjä?

    Kuka on paras kiinteistönvälittäjä?

    Jos kysyt välittäjältä itseltään, vastaus on selvä – hän itse. Ja miksipä ei olisi? Ilman vahvaa itseluottamusta ja määrätietoista asennetta ei tällä alalla menesty. Hyvä välittäjä uskoo itseensä, mutta erinomainen välittäjä saa myös asiakkaat uskomaan häneen.

    Todellisuudessa välittäjän paremmuus ei kuitenkaan määräydy omien sanojen, vaan asiakkaiden kokemusten ja mielikuvien perusteella. Teot ratkaisevat. Mustanaamiokin tunnetaan sankarina juuri tekojensa, ei puheidensa vuoksi. Kiinteistönvälittäjät voidaan karkeasti jakaa kahteen tyyppiin:

    • Klovnit ja asiamiehet – molemmilla on vahvuutensa ja heikkoutensa.
    • Klovnit ovat energisiä, innostavia ja saavat asiakkaat mukaan asuntokaupan tunnelmaan. Heidän kanssaan kaupankäynti voi olla vauhdikasta ja viihdyttävää, mutta riskinä on, että tärkeitä asioita jää kertomatta ja virheiden mahdollisuus kasvaa.
    • Asiamiehet puolestaan ovat asiallisia ja perusteellisia. He eivät myy sinulle yksiötä, jos etsit perheasuntoa, ja varmistavat, että kaikki tarvittavat asiat tulevat käytyä läpi. Tämä vähentää reklamaatioita ja takaa sujuvamman kaupanteon.

    Lopulta tärkeintä on valita välittäjä, joka sopii juuri sinulle – niin luonteeltaan kuin toimintatavoiltaankin. Hintataso ja palvelun sisältö ovat olennaisia tekijöitä, mutta ennen kaikkea välittäjän on oltava sellainen, johon voit aidosti luottaa.

  • Kiinteistönvälittäjän tutkinnot ja lyhenteet – Mitä ne tarkoittavat?

    Kiinteistönvälittäjän tutkinnot ja lyhenteet – Mitä ne tarkoittavat?

    Kiinteistönvälitysala on monipuolinen, ja eri tutkinnot sekä pätevyydet voivat auttaa välittäjiä etenemään urallaan ja erikoistumaan erilaisiin tehtäviin. Alan ammattilaisilla on käytössään useita lyhenteitä, jotka saattavat kuulostaa monimutkaisilta, mutta niillä on selkeät merkitykset. Tässä blogikirjoituksessa käymme läpi keskeisimmät tutkinnot ja niiden roolit kiinteistönvälityksen maailmassa.

    KTM – Kauppatieteiden maisteri

    KTM eli kauppatieteiden maisteri on ylempi korkeakoulututkinto, jota voi opiskella yliopistossa. Kiinteistöalalla KTM-tutkinto on hyödyllinen erityisesti niille, jotka haluavat erikoistua kiinteistötalouteen, markkinointiin tai johtotehtäviin. KTM-tutkinto ei ole pakollinen kiinteistönvälittäjälle, mutta se voi antaa syvällisempää liiketoimintaosaamista ja edistää urakehitystä.

    LVV – Laillistettu vuokravälittäjä

    LVV tarkoittaa laillistettua vuokravälittäjää. Se on pätevyys, jonka voi saada joko LKV-tutkinnon suorittamisen yhteydessä tai erikseen. LVV-pätevyys antaa oikeuden välittää vuokra-asuntoja ammattimaisesti ja varmistaa, että välittäjä tuntee vuokralainsäädännön sekä vuokrauksen käytännöt.

    KiLEAT – Kiinteistöalan liiketoiminnan erikoisammattitutkinto

    KiLEAT eli kiinteistöalan liiketoiminnan erikoisammattitutkinto on syventävä koulutus, joka keskittyy kiinteistöalan yritystoiminnan kehittämiseen ja johtamiseen. Tämä tutkinto sopii erityisesti kokeneille kiinteistönvälittäjille, jotka haluavat laajentaa osaamistaan liiketoiminnan hallinnan, johtamisen ja strategisen suunnittelun osalta.

    BBA – Bachelor of Business Administration

    BBA eli tradenomi (Bachelor of Business Administration) on ammattikorkeakoulututkinto, joka tarjoaa laajan liiketalouden osaamisen. Kiinteistöalalla BBA-tutkinto voi antaa vankan pohjan markkinointiin, asiakaspalveluun ja myyntiin liittyville tehtäville. Monet BBA-tutkinnon suorittaneet päätyvät kiinteistöalalle joko suoraan tai jatkokouluttautumalla LKV-tutkintoon.

    JET – Johtamisen erikoisammattitutkinto

    JET eli johtamisen erikoisammattitutkinto on suunnattu esihenkilö- ja johtotehtävissä työskenteleville. Kiinteistönvälitysalan toimistoissa ja yrityksissä JET-tutkinto antaa valmiuksia henkilöstöjohtamiseen, liiketoiminnan kehittämiseen ja myynnin kasvattamiseen. Tämä tutkinto voi olla hyödyllinen kiinteistönvälittäjille, jotka haluavat siirtyä yritysjohtoon tai perustaa oman välitystoimiston.

    PVS – Pätevöitynyt vuokravälittäjä

    PVS on lyhenne pätevöityneestä vuokravälittäjästä. Se on alan koulutus, joka antaa osaamista vuokravälityksen erityiskysymyksiin, kuten vuokrasopimuksiin, lainsäädäntöön ja asiakaspalveluun.

    MMM – Maa- ja metsätaloustieteiden maisteri

    MMM-tutkinto eli maa- ja metsätaloustieteiden maisteri voi olla hyödyllinen erityisesti kiinteistönvälittäjille, jotka keskittyvät maaseudun kiinteistöihin, maatiloihin tai metsätiloihin. Tämä tutkinto antaa syvällistä osaamista maa- ja metsätalouteen liittyvästä lainsäädännöstä ja kaupankäynnistä.

    MH – Myyntihenkilösertifikaatti

    MH eli myyntihenkilösertifikaatti on kiinteistöalan myynnin koulutus, joka on suunnattu erityisesti alalle aikoville tai vasta aloittaneille myyntineuvottelijoille. Tämä sertifikaatti antaa käytännönläheistä oppia myynnistä, asiakaspalvelusta ja neuvottelutaidoista.

    KED – Kiinteistöedustajan diplomi

    KED eli kiinteistöedustajan diplomi on alan täydennyskoulutus, joka vahvistaa osaamista asuntokaupasta, kiinteistöarvioinnista ja asiakaspalvelusta. Tämä tutkinto on erityisesti hyödyllinen niille, jotka haluavat syventää ammattitaitoaan, mutta eivät vielä ole suorittaneet LKV-tutkintoa.

    Myyntineuvottelija – Ensimmäinen askel kiinteistönvälitykseen

    Myyntineuvottelija on usein kiinteistönvälitysalan ensimmäinen työtehtävä. Myyntineuvottelija voi työskennellä kiinteistönvälitystoimistossa ilman LKV-pätevyyttä, mutta hän ei voi itsenäisesti hoitaa kauppaa. Tyypillisesti myyntineuvottelijat osallistuvat LKV-kokeeseen tai muihin alan koulutuksiin päästäkseen laillistetuksi kiinteistönvälittäjäksi.

  • Asunnon Osto – Opas

    Asunnon Osto – Opas

    Asunnon Osto – Yksin, Pariskuntana tai Perheenä

    Asunnon osto on yksi elämän suurimmista päätöksistä. Olitpa sitten etsimässä kaupunkikotia yksinasuvana, ensimmäistä yhteistä kotia pariskuntana tai perheellesi sopivampaa kotia, ammattilaisen tuki voi tehdä matkasta helpomman ja stressittömämmän. Miksi et antaisi välittäjiemme auttaa sinua unelmiesi kodin tai kiinteistön etsimisessä? Autamme sinua kaikissa asunnon ostoprosessin vaiheissa – aina sopivan asunnon etsimisestä kaupantekoon saakka. Selvitetään yhdessä toiveesi ja tarpeesi!

    Yksinasuva: Löydä täydellinen kaupunkikoti

    Yksinasuvana kaipaat usein kätevää sijaintia, hyviä palveluita ja mahdollisesti pientä mutta viihtyisää asuntoa. Asunnon etsintä voi tuntua haastavalta varsinkin suosituilla alueilla, joissa tarjonta on rajallista.

    Miten välittäjä auttaa sinua:

    • Säästät aikaa, kun välittäjä suodattaa asuntojen valtavan tarjonnan ja löytää juuri sinulle sopivat vaihtoehdot.
    • Välittäjän kontaktiverkosto avaa ovia myös hiljaisessa myynnissä oleviin kohteisiin, joihin sinulla ei muuten olisi pääsyä.
    • Hintaneuvottelut ja asiakirjojen tarkastaminen hoituvat sujuvasti asiantuntijan avulla.

    Pariskunta: Ensimmäinen yhteinen koti

    Ensimmäisen kodin ostaminen on merkittävä askel parisuhteessa. Sopivan asunnon löytäminen voi kuitenkin herättää paljon kysymyksiä: Millaiselle alueelle asettua? Kuinka suuri asunto tarvitaan?

    Välittäjän tuki pariskunnille:

    • Välittäjämme kuuntelee molempien toiveet ja auttaa löytämään kompromissin, joka miellyttää kumpaakin osapuolta.
    • Tarjoamme kattavan näkemyksen eri alueiden hinnoista ja tulevasta kehityksestä.
    • Kaupanteon käytännöt ja asiakirjojen laatiminen hoituvat asiantuntijan varmistamana.

    Perhe: Kasvavalle joukolle tilaa ja turvallisuutta

    Perheessä kodin valinta on erityisen tarkkaa. Tärkeimpiä kriteereitä voivat olla turvallinen ympäristö, koulut ja päiväkodit sekä tilavat huoneet, joissa arki sujuu mutkattomasti.

    Välittäjä perheen tukena:

    • Välittäjä kartoittaa asuinalueet, joissa palvelut ja turvallisuus vastaavat perheen tarpeita.
    • Saat tietoa myös alueiden tulevaisuuden kehitysnäkymistä.
    • Käymme puolestasi hintaneuvottelut ja varmistamme, että perheesi saa turvallisen ja järkevän asuntokaupan.

    Miksi Käyttää Välittäjää Apuna Asunnon Ostossa?

    Säästät aikaa ja rahaa

    Juuri sinulle sopivien asuntojen etsiminen, alueeseen tutustuminen ja asuntonäytöillä käyminen on aikaa vievää puuhaa. Me autamme sinua löytämään juuri sinun toiveisiisi sopivan asunnon.

    Välittäjän Kontaktiverkosto Käytössäsi

    Saat tietoosi myös hiljaisessa myynnissä olevat kohteet. Välittäjämme hyödyntävät verkostojaan, ja saat tietoosi myös sellaiset asunnot, jotka eivät välttämättä koskaan päädy julkiseen myyntiin.

    Saat Välittäjän Ammattitaidon Käyttöösi

    Välittäjä toimii apunasi ja käy asunnon hintaneuvottelut puolestasi. Hän pitää sinut ajan tasalla neuvotteluiden etenemisestä ja huolehtii siitä, että asuntokauppaan liittyvät asiakirjat ja sopimukset tulevat laadituiksi oikein ja lainmukaisesti.

  • Kiinteistönvälitys Helsinki

    Kiinteistönvälitys Helsinki

    Tervetuloa ArvioiAsuntosi.com-palveluun, jossa autamme sinua löytämään Helsingin parhaat kiinteistönvälittäjät. Olitpa myymässä ensiasuntoasi tai etsimässä osaavaa kiinteistönvälittäjää arvoasunnon myyntiin, meiltä löydät kaiken tarvittavan onnistuneeseen asuntokauppaan.

    Luotettavat Kiinteistönvälittäjät Helsingissä

    Kiinteistönvälitys Helsingissä onnistuu parhaiten, kun käytät ArvioiAsuntosi.com-palvelua. Me autamme sinua löytämään luotettavat ja ammattitaitoiset kiinteistönvälittäjät, jotka tarjoavat kaiken tarvittavan asuntosi onnistuneeseen myyntiin:

    • Luotettava hinta-arvio: Asuntosi markkinahintaan perustuva arvio on ensiarvoisen tärkeä oikean myyntistrategian luomisessa.
    • Hyvä myyntisuunnitelma: Välittäjät laativat yksityiskohtaisen myyntisuunnitelman, joka huomioi alueesi markkinatilanteen.
    • Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä: Saat käyttöösi kokeneen ja osaavan ammattilaisen.
    • Aktiivinen markkinointi: Kiinteistönvälittäjäsi valitsee juuri sinun asunnollesi sopivimmat markkinointitoimenpiteet.

    Nykyaikainen Markkinointi

    Ammattitaitoiset kiinteistönvälittäjämme suosittelevat markkinointiratkaisuja, jotka nostavat asuntosi esiin parhaalla mahdollisella tavalla. Markkinointipalveluihin voi sisältyä:

    • Laadukas ilmoitus: Houkuttelevat valokuvat ja tarkat tiedot.
    • Stailaus: Tarvittaessa asunto stailataan houkuttelevaksi.
    • Muokatut markkinoinnin ratkaisut: Kohdistettua näkyvyyttä potentiaalisille ostajille.

    Oikea Hinnoittelu

    Ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän avulla voit olla varma siitä, että asuntosi hinnoittelu osuu kohdalleen. Oikea hinnoittelu varmistaa sen, että asuntosi ei jää turhaan markkinoille pitkiksi ajoiksi ja saat parhaan mahdollisen hinnan. Kanssamme myyntiprosessi on aina ammattitaitoinen ja turvallinen.

    Vertaile Kiinteistönvälittäjiä

    ArvioiAsuntosi.com tarjoaa helpon ja nopean tavan vertailla kiinteistönvälittäjiä Helsingissä. Täytä vertailulomake ja saat suositukset juuri sinulle sopivista välittäjistä, joiden avulla asuntosi myynti onnistuu vaivattomasti.

    Mikä on Ostajan Selonottovelvollisuus?

    Asuntokaupassa ostajan selonottovelvollisuus tarkoittaa sitä, että ostajan on huolellisesti tutustuttava myytävään kohteeseen. Ostaja ei voi vedota laatuvirheenä seikkaan, jonka hän on havainnut tai jonka hän olisi voinut havaita huolellisessa tarkastuksessa.

    Lainsäädäntö ja Selonottovelvollisuus

    • Asunto-osakkeet: Asuntokauppalaki säätelee ostajan selonottovelvollisuutta.
    • Kiinteistöt: Maakaaren säännökset koskevat kiinteistökauppaa.

    Jos ostaja laiminlyö selonottovelvollisuutensa, hän voi menettää oikeuden kohdistaa vaatimuksia myyjää kohtaan sellaisista virheistä, jotka olisi tullut havaita ennakkotarkastuksessa.

    Myyjän Vastuu ja Tiedonanto

    Myyjällä on velvollisuus antaa ostajalle kaikki tiedossaan olevat olennaiset tiedot asunnosta tai kiinteistöstä. Avoin ja rehellinen tiedonanto auttaa välttämään mahdolliset riitatilanteet ja varmistaa sujuvan asuntokaupan.

    Valitse ArvioiAsuntosi.com ja löydä paras kiinteistönvälittäjä Helsingissä!

    Helsingin asuntomarkkinat ovat monipuoliset ja dynaamiset, heijastaen kaupungin jatkuvaa kasvua ja kehitystä. Vuonna 2025 Helsingin asuntomarkkinoilla toimii yhteensä 1 044 aktiivista kiinteistönvälittäjää 347 eri toimistossa. Tyypillinen asunnon pyyntihinta Helsingissä on 404 000 €.

    Helsingin väestönkasvu pitää asuntokysynnän korkeana. Erityisesti lapsiperheet ja nuoret ammattilaiset muuttavat kaupunkiin hyvien työmahdollisuuksien ja monipuolisten palveluiden vuoksi. Tämä lisää kysyntää sekä perheille sopivista asunnoista että yksiöistä ja kaksioista, jotka ovat suosittuja nuorten aikuisten ja opiskelijoiden keskuudessa.

    Kaupungin eri alueiden hintatasoissa on merkittäviä eroja. Suositut ja keskeiset asuinalueet, kuten Eira, Kaivopuisto ja Kruununhaka, ovat kalleimpia, kun taas hieman syrjäisemmät alueet, kuten Kontula, Myllypuro ja Jakomäki, tarjoavat edullisempia vaihtoehtoja. Sijoittajat ovat viime vuosina kiinnostuneet itäisen ja pohjoisen Helsingin alueista niiden nousevan hintakehityksen vuoksi.

    Asuntomarkkinoilla on havaittavissa trendi kohti tiiviimpää asumista. Uusia kerrostaloja rakennetaan entistä pienemmille tonteille, ja yhä useampi valitsee kompakteja kaupunkiasuntoja. Pienet asunnot, kuten yksiöt ja kaksiot, ovat erityisen kysyttyjä, mikä nostaa niiden hintoja suhteessa suurempiin asuntoihin.

    Helsingin kiinteistönvälittäjät eivät rajoita toimintaansa pelkästään kaupungin alueelle, vaan myyvät aktiivisesti asuntoja myös lähikunnissa, kuten Espoo, Vantaa, Kirkkonummi, Kerava, Tuusula, Järvenpää, Nurmijärvi, Kauniainen, Sipoo, Porvoo, Vihti, Hyvinkää, Lohja, Lahti, Tampere ja Mäntsälä.

    Helsingissä on monia asuinalueita, joista jokaisella on oma luonteensa ja hintatasonsa. Esimerkiksi Etu-Töölö, Punavuori, Kaartinkaupunki, Kaivopuisto ja Eira ovat suosittuja alueita keskustan läheisyydessä. Lähiöalueet, kuten Malmi, Pihlajamäki, Kontula ja Vuosaari, tarjoavat monipuolisia asumisvaihtoehtoja eri elämäntilanteisiin.

    Asunnon myynti Helsingissä kannattaa aloittaa hankkimalla ajantasainen arvio asunnon arvosta. Tämä auttaa asettamaan realistisen pyyntihinnan ja nopeuttaa myyntiprosessia. Lisäksi on suositeltavaa vertailla eri kiinteistönvälittäjien palveluita ja välityspalkkioita löytääksesi itsellesi parhaiten sopivan kumppanin asuntokauppaan.

    Helsingin asuntomarkkinat tarjoavat monia mahdollisuuksia niin myyjille kuin ostajillekin. Olipa kyseessä ensimmäinen asuntosi tai olet kokenut sijoittaja, on tärkeää pysyä ajan tasalla markkinoiden kehityksestä ja hyödyntää asiantuntevien kiinteistönvälittäjien palveluita onnistuneiden asuntokauppojen varmistamiseksi.

  • Markkinakatsaus Katajanokka 02/2022

    Markkinakatsaus Katajanokka 02/2022

    Katajanokka 00160 Helsinki

    Katajanokan asuntotarjonta koostuu upeista ja charmikkaista rakennuksista. Alueella itseasiassa sijaitsee edelleen useita kokonaisia 1900-luvun alussa rakennettuja jugend-tyylisiä kortteleita. Asuntokanta on suurimmaksi osaksi kerrostaloasuntoja, joista osa on uudempia ja osa vanhempia. Jugend-tyylin lisäksi alueelta löytyy myös muutamia modernia tyyliä edustavia rakennuksia, kuten Alvar Aallon suunnittelema nykyinen Stora Enson pääkonttori. Katajanokka.

    Kaavoitus:

    Vireillä olevat asemakaavat:
    Eteläsataman itäosa ja Katajanokanranta. Eteläsataman itäosan ja Katajanokanrannan suunnittelun tavoitteena on vahvistaa keskustan merellisyyttä sekä liittää ranta-alueet ja matkustajasatama tiiviimmin osaksi kävelypainotteista keskustaa. Tarkoituksena on luoda uutta merellistä kaupunkitilaa rantabulevardeineen ja vetovoimaisine toimintoineen.

    Alueen luvut 2020:

    Asukasluku: 4 995
    Asuntojen määrä: 2 959
    Asuntojen keskipinta-ala: 77,3m²
    Kerrostaloasuntoja 100%
    Pientaloasuntoja 0%
    Omistusasujia 55%
    Vuokra-asujia 45%

    Markkinatilanne:

    Markkinatilanne Katajanokalla on seuraava: Vuonna 2020 asuntojen hinnat olivat noin 4,8% pienempi postinumeroalueella 00160 verrattuna vuoteen 2019. Viime vuonna 2021 hinnat nousivat noin 12% verrattuna vuoteen 2020. Viime vuotta verraten kahden vuoden takaisiin hintoihin. Hinnat olivat noin 6,6% suuremmat. Tällä hetkellä keskineliöhinta toteutuneissa kaupoissa Katajanokalla on noin 8 340€/m2.

    Asuntoja alueella on tällä hetkellä 20 kappaletta (Päiväys: 22.2.2022).
    Yksiöitä 1 asunto, kaksioita 10 asuntoa, kolmioita 7 asuntoa ja 4 huonetta ja yli 2 asuntoa.

    Vuokra-asuntojen kilpailijaksi Katajanokalle on tullut Studiohotels, joka sisältää mm. siivouksen, kalustuksen, kuntosalit, spa-osastot, yleiset sosiaalitilat ja ravintolan.

    asuntoarvio Katajanokka

    Vuosi 2021 keskineliöhinnat ja myyntiajat olivat (00160):

    HuoneistotKeskineliöhinta €/m2Myyntiaika pvm
    Yksiö8 270 €61 pv
    Kaksio8 681 €102 pv
    Kolmio8 318 €141 pv
    4 huonetta ja yli7 841 €132 pv

    asuntojen hinnat Katajanokka
    Lähde: arvioiasuntosi.com / KVKL Hintaseurantapalvelu / Tilastokeskus (avoin tieto) / Helsinki / Etuovi / wikipedia.
  • Valitse kiinteistönvälittäjä

    Valitse kiinteistönvälittäjä

    Näin valitset kiinteistönvälittäjän

    Välittäjä - arvioiasuntosi.com

      1. Välityspalkkio

      Älä valitse halvinta välittäjää. Halvinta välityspalkkiota tarjoava välittäjä, on todennäköisesti kallein välittäjä. Pieni välityspalkkio vaikuttaa, että parhaan mahdollisen hinnan saamiseksi ei tehdä töitä. Mikäli kohde ei mene heti kaupaksi, välittäjän motivaatio laskee entisestään. Halvan välityspalkkion tarjoava ei osaa perustella omaa ammattitaitoa. Hän ei osaa myöskään perustella kohteen parhaita puolia. Kun ammattitaito on heikko, on reklamaatioherkällä alalla todennäköistä, että kaupat eivät onnistu ilman virheitä.

      Esimerkki välityspalkkiosta: Välityspalkkio 1800€. Arvonlisäveron osuus 24% (348€). Välitysliikkeen osuus noin 70% (1016€). Välittäjän verotus noin 20% (87€). Välityspalkkio, mikä välittäjälle lopuksi jää käteen on noin 348€.

      1. Välityspalkkiomallit

      Yleisesti käytössä olevat mallit. Kiinteäpalkkio, prosenttiosuus kauppahinnasta tai porrastettu palkkio.

      Valitse porrastettu palkkiomalli, jos mahdollista!

      Kiinteä palkkio
      Mikäli palkkio on kiinteä, on helppoa laskea itselle jäävä osuus kauppahinnasta. Tässä tapauksessa välittäjälle ei ole mitään merkitystä, onko kauppahinta 100 000€ vai 120 000€. Sinulle on!

      Prosenttiosuus
      Prosenttiosuus on parempi, kuin kiinteä. Tosin välittäjälle ei ole suurta merkitystä, onko kauppahinta 100 000€ vai 120 000€. Esimerkiksi 3% välityspalkkiolla 10 000€ kauppahinnan nousu tarkoittaa 300€ välityspalkkion nousua. Tämä ei välittäjän omaa osuutta juurikaan heilauta.

      Porrastettu palkkiomalli
      Porrastettu on paras palkkiomalli. Tässä pystyy sopimaan, mikäli kauppahinta jää alhaiseksi, niin välityspalkkiokin on keskiarvoa halvempi. Mikäli kauppahinta nousee, palkkio on yleensä keskiarvoa kalliimpi. Tosin tässä tapauksessa on helppo maksaa palkkio, koska välittäjä on todellisuudessa sen ansainnut. Laadukkaassa porrastetussa palkkiossa on laskettu myyjälle jäävä osuus laskettu. Myös palvelu paketista ei ole tingitty.

      Välityslaki 20§
      Välitysliikkeellä ei ole oikeutta välityspalkkioon sopimuksesta, joka on päätetty välitysliikkeen tai sen palveluksessa olevan lukuun. Toimeksiantosopimukseen ei saa ottaa ehtoa, jonka mukaan välitysliikkeellä olisi oikeus saada palkkiona toimeksiantosopimuksessa mainitun välityskohteen myyntihinnan ylittävä kauppahinnan osa tai määrätty osuus siitä.

      Laki kieltää tekemästä sellaista sopimusta, jossa sovitaan, että kauppahinta on 100 000€ ja välitysliike saa palkkioksi kaikki sen ylimenevän osuuden. Esim. jos kauppahinta on 120 000€. Välityspalkkio olisi 20 000€.

      1. Pyyntihinta

      Valitse välittäjä, joka perustelee näkemyksen toteutuvasta kauppahinnasta. Hyvä välittäjä perustelee oman hinta-arvion. Omistajalla on usein suuria tunteita kotiaan kohtaan ja näkemys kauppahinnasta on yläkanttiin. Jos välittäjä ei perustele omaa näkemystään, vaan hyväksyy omistajan ehdottaman pyyntihinnan. On todennäköistä se, että välittäjä vain haluaa kohteen itselleen myyntiin. Tapauksessa välittäjä alkaa hetken myynnin jälkeen polkemaan hintaa alaspäin ja sinun täytyy laskea pyyntihintaa. Tässä tapauksessa kohde vain kärsii. Ostajat jäävät odottamaan edelleen hinnan alennusta ja myyntiaika pitenee.

      Pienellä vaivalla ostaja saa tietoon alueen markkinatilanteen. Esimerkiksi arvioiasuntosi.com tarjoaa tähän oivan työkalun.

      1. Palvelupaketit

      Palvelupaketti kannattaa olla kattava! Yleensä välitysliikkeillä on erillaisia palvelupaketteja. Laajin paketti on kallein, mutta paras.

      Mikään ei ole ilmaista, mutta huonoilla kuvilla, pienellä nettimarkkinoinnilla ja huonoilla materiaaleilla hävitä todennäköisesti rahaa. Suppealla paketilla myyntiaikakin yleensä pitenee.

      Kattavalla paketilla saadaan kaikki kohteesta kiinnostuneet ostajaehdokkaat tulemaan esittelyyn. Laadukkaat valokuvat herättävät mielenkiintoa. Oli kyse minkä kokoisesta asunnosta tahansa, kannattaa käyttää asuntoihin erikoistunutta ammattivalokuvaajaa.

      Nettimarkkinoinnissa kohde pitää olla isoimmissa asuntoportaaleissa. Esim. Etuovi, oikotie ja tori. Someportaaleilla on kattavat tiedot käyttäjistään. Joten somemarkkinoinnilla pystytään tekemään kohdennettua markkinointia. Välitysliikkeen omat kotisivut toimivat vain, jos siellä on liikettä.

      Lehtimainokset eivät enää toimi kovin hyvin. Esimerkiksi Helsingin Sanomista ei katsota sunnuntaiesittelyitä ja mennä katsomaan asuntoesittelyä. Tietenkin jotkut kohteet voivat toimia lehtimarkkinoinnissa. Välitysliikkeillä voi olla muitakin lehtimainostapoja, joilla saadaan alueesta kiinnostuneita ostajaehdokkaita esittelyyn. Tällaisia tapoja voi olla esimerkiksi suoramarkkinointi- lehti postinumeroalueelle. Tällaisella tavalla saadaan passiiviset ostajat kiinnostumaan kohteesta. Myös puskamarkkinointi kasvaa, jos ilmoituksen nähnyt henkilö tietää jonkun kolmannen olevan kiinnostuneen kohteesta ja kertoo asiasta.

      Laadukkailla esitteillä ostajalle jää ammattimainen kuva kohteesta. Mikäli ostaja käy saman päivän aikana useassa esittelyssä, ei hän välttämättä muista päivän päätteeksi koko kohdetta, jos tiedot ovat mustavalkoisella A4 esitteellä. Laadukkaassa esitteessä on samat tiedot kuin isännöitsijäntodistuksessa ja vähän enemmän.

      Kohteen esittelytekstiin kannattaa panostaa. Tekstillä saadaan herätettyä kohteen kiinnostusta. Tässä on tärkeää asiakassegmentointi. Elikkä esittelytekstissä kannattaa nostaa niitä asioita, jotka puhuttelevat mahdollisesti kohteen ostajaa. Esim. yksiössä on todennäköisesti turhaa puhua alueen kouluista ja päiväkodeista.

      Stailaus. Asunnon stailaus on nostanut suosiota. Kohteen stailausta kannattaakin harkita. Mikäli stailaus ei ole järisyttävän kallis, kannattaa ammattistailaaja ottaa kohteeseen. Stailaaja pystyy kohteen omilla kalusteilla saamaan kohteesta houkuttelevamman.

      1. Alueen asiantuntevuus

      On hyvä, että välittäjä tuntee alueen. Tämän yleensä huomaa tapaamisessa. Vähintäänkin sen, että onko välittäjä tutustunut kohteeseen ja alueeseen. Mikäli välittäjä ei tiedä alueesta mitään, niin ei hän myöskään niitä pysty tuomaan esiin ostotilanteessa. Välittäjä saa pienellä vaivalla tietoon alueen palvelut, liikenneyhteydet ja koulut. Lisäksi, jos välittäjä tietää kyseisen

      1. Välittäjän yhteistyökontaktit

      Laadukas välittäjä auttaa myös uuden asunnon etsimisessä. Pienellä kartoituksella, välittäjä pystyy kertomaan sinua kiinnostavasta asunnosta markkinahinnan. Tällä pystyt säästämään tuhansia tai jopa kymmeniä tuhansia, jos pyyntihinta on arvioitu väärin.

      1. Välittäjän uskottavuus

      Tietenkin jokainen välittäjä sanoo olevansa paras. Valitse sinulle paras välittäjä! Suomessa välittäjä myy karkeasti arvioituna keskimäärin kuusi asuntoa vuodessa. Parhaat välittäjät kauppamäärissä Suomessa on noin 60-70 asuntoa vuodessa. Mikäli välittäjä sanoo myyneensä yli 100 asuntoa vuodessa, hän huijaa!

      Yhteenveto
      – Valitse porrastettu palkkiomalli.
      – Valitse kattava palvelupaketti.
      – Valitse sinulle paras välittäjä, jolla on kokemusta alasta, alueesta ja myymisestä.