Viimeisen kahden vuoden aikana useita kiinteistönvälitysketjuja on kaatunut, sillä lähes 40% asunnoista on jäänyt myymättä. Yksi syy tähän on ollut liian korkeisiin hintapyyntöihin uskominen, vaikka markkinatilastot ovat kertoneet toista. Ammattitaitoinen välittäjä ei ainoastaan myy asuntoja, vaan myös osaa hinnoitella ne realistisesti. Samalla hän kantaa suuren taloudellisen riskin – sillä kiinteistönvälittäjä saa palkkionsa vasta, kun kaupat on tehty.
Moni kuluttaja kritisoi välityspalkkioita ymmärtämättä, kuinka paljon kuluja ja vastuuta kiinteistönvälitysyrityksillä on. Vaikka välittäjien palkat perustuvat usein provisioon, yrityksillä on silti huomattavia kiinteitä kustannuksia. Toimistotilojen vuokrat, markkinointikulut ja ilmoitukset suurimmissa portaaleissa ovat jatkuvia menoeriä. Lisäksi moni yritys maksaa asiakirjakustannukset, kuten isännöitsijäntodistukset ja yhtiöjärjestykset, jotka voivat maksaa satoja euroja kappaleelta.
Välittäjän työ on paljon muutakin kuin asuntoesittelyt. Se tarkoittaa jatkuvaa liikkumista kohteesta toiseen, ostajien kontaktointia, neuvotteluja ja asiakirjojen hankintaa. Pankkien ja viranomaisten kanssa asioiminen vaatii kokemusta ja tarkkuutta, jotta kaupat sujuvat ongelmitta. Kaikki tämä tehdään usein ilman takeita siitä, että työ lopulta tuottaa tulosta.
Mitä suurempi riski, sitä suurempi tulisi olla onnistumisen palkkio – aivan kuten sijoittamisessakin. Kiinteistönvälittäjän palkkio ei ole pelkästään korvaus tehdystä työstä, vaan myös vastine siitä riskistä, jonka yritys ottaa hoitaessaan koko myyntiprosessin alusta loppuun.
Vastaa