Myyjien ajatusmaailma 2026

Asunnon myynti ja myyjien ajatusmaailma – Miten markkinatilanne oikeasti vaikuttaa?

Asunnon myynti on aina iso päätös, ja myyjillä on usein vahvoja näkemyksiä oman kotinsa arvosta. Tämä on täysin ymmärrettävää – kotiin liittyy paljon muistoja, tunteita ja myös investointeja. Mutta miten nämä ajatukset vertautuvat todelliseen markkinatilanteeseen?

Onkon hyvä tehdä omasta asunnosta maksuton hinta-arvio. Tee se täältä -> Arvioi asuntosi

Mitä myyjät ajattelevat?

Usein myyjät lähestyvät asunnon myyntiä omasta näkökulmastaan, keskittyen siihen, mitä he itse ovat maksaneet, remontoineet tai kuinka hyvin koti on palvellut perhettä. Tämä on luonnollista, mutta ostajat ja markkinatilanne eivät välttämättä jaa samaa näkökulmaa. Markkinahinta perustuu kysynnän ja tarjonnan tasapainoon, ei pelkästään myyjän toiveisiin.

Mikä on myyjien käsitys markkinatilanteesta?

Monet myyjät seuraavat asuntojen hintakehitystä uutisista tai vertailevat naapuruston myyntejä. Käsitys markkinatilanteesta voi kuitenkin perustua vain yksittäisiin havaintoihin tai vanhentuneeseen tietoon. Asuntojen hintakehitys vaihtelee nopeastikin, ja esimerkiksi korkotason muutokset, alueen kehitys sekä ostajien mieltymykset vaikuttavat kysyntään.

”Miten se ei muka ole vaikuttanut minun asuntooni?”

Eräs yleinen harhaluulo on, että yleinen markkinatilanne ei koske juuri omaa asuntoa. Monet ajattelevat, että vaikka myyntiajat ovat pidentyneet tai hinnat laskeneet muualla, heidän kotinsa on poikkeus. Todellisuudessa markkinamuutokset heijastuvat kaikkiin asuntoihin, vaikka vaikutus voi olla eri alueilla ja asuntotyypeissä erilainen.

”Minun asuntoni on alueen paras!”

Jokainen koti on omistajalleen arvokas, mutta ostajat vertailevat asuntoja objektiivisesti. Vaikka koti olisi pidetty hyvässä kunnossa ja siihen olisi tehty parannuksia, ostajat arvioivat sitä suhteessa muihin vastaaviin kohteisiin. Liian korkea hintapyyntö voi karkottaa ostajat ja pidentää myyntiaikaa, mikä lopulta voi johtaa siihen, että asunnon lopullinen myyntihinta jää odotettua alhaisemmaksi.

Miten varmistaa realistinen hinnoittelu?

Paras tapa arvioida asunnon arvoa on pyytää ammattilaisen näkemys. Kiinteistönvälittäjällä on ajantasainen tieto markkinasta ja ostajien käyttäytymisestä. Ilmainen hinta-arvio antaa hyvän lähtökohdan ja auttaa asettamaan realistisen myyntihinnan.

Lue lisää ja tee asunnostasi hinta-arvio. Saat sen hetkessä omaan sähköpostiisi.