Välityspalkkiovertailu 2026 – mitä oikeasti kannattaa verrata?
Kiinteistönvälittäjän palkkio on yksi asuntokaupan puhutuimmista aiheista. Usein keskustelu pyörii yhden kysymyksen ympärillä: kuka on halvin? Todellisuudessa pelkkä prosenttiluku tai kiinteä hinta ei vielä kerro, mikä vaihtoehto on myyjälle paras.
Välityspalkkio muodostuu useista osista – prosentista, minimipalkkiosta, aloitusmaksuista, asiakirjakuluista sekä palvelun sisällöstä. Lisäksi ratkaisevaa on se, kuka kohteen myy, miten sitä markkinoidaan ja kuinka aktiivisesti hintaneuvottelut hoidetaan. Pieneltä tuntuva ero palkkiossa voi olla merkityksetön, jos lopullinen kauppahinta muuttuu tuhansilla euroilla.
Mitä tässä artikkelisarjassa käsitellään?
Tämän vertailun tärkein havainto on seuraava:
Hintaluokka vaikuttaa ratkaisevasti siihen, miten palkkiorakenne käyttäytyy.
Paras hinta–laatusuhde
Vertaillessa palkkioita ja sitä, mitä niihin sisältyy – kuten palkkion suuruus, välittäjän kokemus, markkinointimateriaalien laatu sekä näkyvyys olennaisissa nettiportaaleissa, joissa ostajat oikeasti ovat – kolme toimijaa nousee selkeästi esiin hinta–laatusuhteeltaan:
Näiden toimijoiden vahvuus ei perustu pelkästään hintaan, vaan kokonaisuuteen: kokeneisiin LKV-välittäjiin, laadukkaisiin myyntimateriaaleihin sekä vahvaan näkyvyyteen keskeisissä myyntikanavissa.
Esimerkki 1: Siltamäki, Helsinki – 81 m², 3H+K
Tässä hintaluokassa minimipalkkio vaikuttaa enemmän kuin prosentti. Siksi eri yritysten palkkiomallit näyttävät yllättävän samanlaisilta – mutta palvelusisällössä on merkittäviä eroja.
Mitä tämä taulukko kertoo?
- Halvimman ja toiseksi halvimman ero on 1 €.
- Kalleimman ja edullisimpien ero noin 1 600 €.
- Minimipalkkio tasaa erot tässä hintaluokassa.
Kun asunto maksaa 150 000 €, prosenttierot eivät vielä kasvata palkkiota merkittävästi. Sen sijaan ratkaisevaksi nousee:
- Kuka hoitaa esittelyt?
- Onko kyseessä kokenut LKV-välittäjä?
- Sisältyykö täysi vastuu ja neuvotteluosaaminen?
- Millainen markkinointimateriaali ja näkyvyys kohteella on?
Tämän vuoksi noin 120 000 € – 180 000 € kohteessa paras hinta–laatusuhde syntyy silloin, kun pieni euroero tuo mukanaan täyden palvelun ja kokeneen välittäjän osaamisen.
Välityspalkkiot 150 000 € asunnossa
| Välitysliike | Palkkio | Lisäkulut | Kuka esittelee | Kokonaiskustannus |
|---|---|---|---|---|
| Kotivaihtoon | 2 500 € | 499 € aloitus | Omistaja | 2 999 € |
| WHAT LKV | 2 500 € | 500 € aloitus | LKV-välittäjä | 3 000 € |
| Blok | 2 500 € | 495 € + 150 € asiakirjat | Omistaja | 3 145 € |
| Myyntiturva | 3 300 € | 180 € asiakirjat | Vaihtelee (LKV / myyntineuvottelija) | 3 480 € |
| RE/MAX | 4 000 € | 400 € + 180 € | Vaihtelee (LKV / myyntineuvottelija) | 4 580 € |
Kilpailuta alueesi kiinteistönvälittäjät
Esimerkki 2: Lauttasaari, Helsinki – 55 m², 2H+K
Tässä hintaluokassa prosenttipalkkio alkaa jo vaikuttaa selvästi kokonaiskustannukseen.
Mitä tämä taulukko kertoo?
350 000 euron asunnossa välityspalkkioiden erot kasvavat nopeasti. Noin 1,5 prosentin ja lähes 5 prosentin palkkion välillä puhutaan jo yli kymmenen tuhannen euron kustannuserosta. Tässä hintaluokassa prosentti ei ole enää pieni detalji, vaan suoraan myyjän nettotuottoon vaikuttava tekijä.
Samalla pelkkä prosenttiluku ei vielä kerro koko totuutta.
Ratkaisevaa on myös se:
- Hoitaako koko myyntiprosessin LKV-välittäjä vai myyntineuvottelija?
- Sisältyvätkö aktiivinen hinnoittelu, markkinointi ja esittelyt palkkioon?
- Kuka neuvottelee kauppahinnan – ja millaisella kokemuksella?
- Onko palvelu aidosti täyden palvelun kokonaisuus vai osittain rajattu?
Lauttasaaren kaltaisella alueella, jossa ostajakunta on aktiivinen ja hintataso keskimääräistä korkeampi, ammattimainen hinnoittelu ja neuvottelutaito voivat vaikuttaa lopulliseen myyntihintaan merkittävästi. Tällöin palvelun sisältö ja toteutustapa nousevat vähintään yhtä tärkeiksi kuin itse palkkioprosentti.
350 000 euron hintaluokassa korostuu erityisesti hinta–laatusuhde. Palkkion suuruus vaikuttaa suoraan myyjän käteen jäävään summaan, mutta vielä enemmän vaikuttaa se, kuka myynnin hoitaa ja kuinka aktiivisesti prosessia johdetaan alusta loppuun.
Välityspalkkiot 350 000 € euron asunnossa
| Välitysliike | Palkkio | Lisäkulut | Kokonaiskustannus | Lisähuomio |
|---|---|---|---|---|
| Myyntiturva | 4 500 € | 180 € asiakirjat | 4 680 € | Ei välitä kiinteistöjä. |
| WHATLKV | 1,49 % | 500 € aloitusmaksu | 5 715 € | LKV-välittäjä hoitaa koko prosessin. |
| Neliöt Liikkuu | 3,8 % | 180 € asiakirjat + matkakorvaus | 13 480 € + matkakorvaus | Myyntineuvottelija tai LKV-välittäjä hoitaa prosessin. |
| Huoneistokeskus | 4,95 % | 180 € + 500 € | 18 005 € | Myyntineuvottelija tai LKV-välittäjä, vaihtelee. |
Haluatko nähdä, mitä välittäjät oikeasti lupaavat?
Tässä artikkelissa käsittelemme palkkiorakenteita ja hinta–laatusuhdetta, mutta jos haluat oikean tarjouksen, tee välittäjävertailu asunnollesi.
Esimerkki 3: Lintuvaara, Espoo – 95m², 4H+K
Tässä hintaluokassa prosenttipalkkio vaikuttaa jo erittäin selvästi kokonaiskustannukseen. Kun myyntihinta on noin 500 000 euroa, muutaman prosenttiyksikön ero tarkoittaa kymmenien tuhansien eurojen eroa välityspalkkiossa.
Mitä vertailu käytännössä kertoo?
500 000 euron kohteessa noin 2,5 prosentin ja noin 5 prosentin palkkion välillä puhutaan jo yli 12 000 euron erosta kokonaiskustannuksessa. Tässä hintaluokassa palkkioprosentti ei ole enää pieni yksityiskohta, vaan merkittävä taloudellinen päätös.
Myös pienemmät erot näkyvät:
- 4,95 % ja 5,00 % välillä ero on jo 250 € pelkässä palkkiossa.
- Kun mukaan lasketaan aloitus- ja asiakirjamaksut, kokonaiskulut nousevat helposti yli 25 000 euroon.
Prosentti ei siis ole “kosmeettinen” ero – se on konkreettista rahaa, joka vaikuttaa suoraan myyjän nettotuottoon.
Mutta yhtä tärkeä kysymys on: mitä palkkiolla saa?
500 000 euron asunnossa lopputulos ei ratkea pelkästään sillä, säästääkö muutaman sadan euron palkkiossa, vaan sillä:
- Hoitaako koko prosessin kokenut LKV-välittäjä?
- Onko hinnoittelu realistinen ja strateginen?
- Neuvotellaanko tarjoukset aktiivisesti vai passiivisesti vastaanottaen?
- Tavoittaako markkinointi oikeat ostajat tehokkaasti?
Jos ammattitaitoinen välittäjä onnistuu nostamaan myyntihintaa esimerkiksi yhdellä prosentilla, se tarkoittaa 5 000 euroa korkeampaa kauppahintaa. Tämä on moninkertainen summa verrattuna pieniin palkkioeroihin saman prosenttiluokan sisällä.
500 000 euron hintaluokassa korostuu siis kaksi asiaa samanaikaisesti:
prosenttipalkkio vaikuttaa merkittävästi kokonaiskustannukseen, mutta vielä suurempi vaikutus syntyy siitä, miten myynti toteutetaan ja kuka sen hoitaa alusta loppuun.
Välityspalkkiot 500 000 € euron asunnossa
| Välitysliike | Palkkio | Lisäkulut | Kokonaiskustannus | Lisähuomio |
|---|---|---|---|---|
| WHATLKV | 2,49 % | 500 € aloitusmaksu | 12 950 € | Täyden palvelun asuntomyynti: hinnoittelu, markkinointi, esittelyt ja kauppaprosessi. |
| Bo | 4,96 % | 490 € aloitusmaksu | 25 290 € | Täyden palvelun asuntomyynti: hinnoittelu, markkinointi, esittelyt ja kauppaprosessi. |
| Huoneistokeskus | 4,95 % | 600€ + 180€ | 25 530 € | Täyden palvelun asuntomyynti: hinnoittelu, markkinointi, esittelyt ja kauppaprosessi. |
| Kiinteistömaailma | 5 % | 180€ + 600€ | 25 780 € | Täyden palvelun asuntomyynti: hinnoittelu, markkinointi, esittelyt ja kauppaprosessi. |
Ratkaiseeko yrityksen koko vai välittäjän osaaminen?
Moni ajattelee, että suuri ja tunnettu välitysliike tuo automaattisesti enemmän turvaa. Brändi voi tuntua turvalliselta, ja valtakunnallinen näkyvyys antaa mielikuvan vakaudesta. Todellisuudessa juridinen turva ei kuitenkaan riipu yrityksen koosta.
Kaikkia kiinteistönvälitysyrityksiä valvoo Aluehallintovirasto (AVI), ja ala on erikoisvalvottu. Lainmukaiset vastuuvakuutukset ovat pakollisia kaikille – niin suurille ketjuille kuin pienille paikallisille toimijoille. Vastuut ovat samat, säännöt ovat samat ja valvonta on sama.
Todellinen ero syntyy siitä:
- Kuka välittäjä kohteesi hoitaa
- Kuinka kokenut ja neuvottelutaitoinen hän on
- Kuka pitää esittelyt – kokenut LKV vai aloitteleva myyntineuvottelija
- Kuinka aktiivisesti myyntiä johdetaan alusta loppuun
- Mitä markkinointityökaluja ja näkyvyyttä käytetään
Iso organisaatio ei automaattisesti tarkoita parempaa lopputulosta. Suurissa ketjuissa työskentelee myös alalle tulevia välittäjiä, ja käytännössä juuri se yksittäinen henkilö ratkaisee myyntiprosessin onnistumisen. Myyntihinta ei nouse yrityksen logosta, vaan neuvottelutaidosta.
Myös pienemmillä välitysliikkeillä on:
- Kontaktit pankkeihin ja rahoituspuolelle
- Yhteistyöverkostot muuttopalveluihin ja muihin oheispalveluihin
- Samat markkinointiportaalit käytössään
Kuntotarkastuksissa välittäjä ei saa suositella tiettyä toimijaa puolueettomuuden säilyttämiseksi, mutta aktiivinen ja ammattitaitoinen välittäjä huolehtii, että kaikki järjestelyt etenevät sujuvasti.
Lopulta kyse ei ole siitä, kuinka suuri yritys on – vaan siitä, kuinka pätevä välittäjä kohteesi myy ja miten hän käyttää osaamistaan, markkinointia ja neuvottelutaitoa parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi.
Asunnon myynnissä ratkaisee ihminen, ei logo.
Vastuuvapauslauseke
Artikkelissa esitetyt hinnat ja palkkiotiedot on koottu välitysliikkeiden julkisilta verkkosivuilta. Hinnat, palvelusisällöt ja kulurakenteet voivat muuttua, ja lopullinen palkkio määräytyy aina kohteen, sijainnin ja toimeksiannon yksityiskohtien perusteella. Todellinen tarjous voi siis poiketa tässä esitetyistä esimerkkilaskelmista.
Siksi suosittelemme tekemään välittäjävertailun sivustollamme. Saat yhdellä pyynnöllä tarjouksen usealta välitysliikkeeltä juuri sinun asunnostasi, jolloin näet ajantasaiset hinnat ja palvelusisällöt ennen päätöksentekoa.
Välityspalkkiovertailu 2026
Välityspalkkiovertailu 2026 etenee niin, että ensin on ymmärrettävä mistä kiinteistönvälittäjän palkkio muodostuu (prosentti, minimipalkkio, aloitusmaksut ja lisäkulut), sitten on tarkasteltava miten eri hintaluokat – 150 000 €, 350 000 € ja 500 000 € – muuttavat prosenttierojen todellista vaikutusta euroissa, ja lopulta on arvioitava kuka myynnin käytännössä hoitaa, kuinka kokenut LKV-välittäjä neuvottelee kauppahinnan ja miten aktiivinen markkinointi vaikuttaa lopputulokseen, jolloin vertailussa parhaaksi hinta–laatusuhteeksi nousee malli, jossa palkkio on kilpailukykyinen mutta myynnin toteuttaa kokenut LKV-välittäjä – ja tässä kokonaisvertailussa WHAT LKV sijoittuu vahvasti suhteessa hintaan ja palvelun tasoon ilman, että pelkkä alhaisin prosentti ratkaisee lopputulosta.
